長(zhǎng)跑9年之后，近日，電商領(lǐng)域“老兵”——“什么值得買”(300785，SZ，簡(jiǎn)稱值得買)在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。值得買此次發(fā)行約1333萬普通股，發(fā)行價(jià)格為24.82元/股，募集資金凈額為3.3億元。
成立于2010年，如今，值得買已成為集導(dǎo)購(gòu)、媒體、工具、社區(qū)屬性于一體的購(gòu)物門戶，主要為電商、品牌商等提供信息推廣服務(wù)，并以此為延伸提供海淘代購(gòu)平臺(tái)服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)效果營(yíng)銷平臺(tái)服務(wù)。隨著值得買以強(qiáng)勁之姿上市，其亦成為A股市場(chǎng)當(dāng)之無愧的“電商導(dǎo)購(gòu)龍頭股”。
值得買成立之時(shí)，正是各大電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站風(fēng)起云涌之際。相較之下，值得買“專注”且“低調(diào)”，低調(diào)背后，9歲的值得買至今只引入過一次風(fēng)險(xiǎn)投資，擁有極強(qiáng)的造血能力。招股書顯示，值得買近三年盈利狀況良好，現(xiàn)金流充足，可謂“悶聲發(fā)大財(cái)”。
業(yè)內(nèi)人士表示，在電商大發(fā)展并提供“無限貨架”功能的背景下，普通顧客在商品購(gòu)買決策上往往面臨“選擇困難癥”，在尋覓合適商品過程中面臨巨大搜索與決策成本，因此，以“值得買”為代表的電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)將迎來新一波發(fā)展機(jī)遇。
進(jìn)擊的“張大媽”
一家在9年前起家的電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，居然活下來了，而且活得還不錯(cuò)，這是大多數(shù)人聽聞“值得買”登陸創(chuàng)業(yè)板消息時(shí)的第一反應(yīng)。有意思的是，由于網(wǎng)站縮寫是SMZDM，網(wǎng)友又將其親切地稱為“張大媽”。
的確，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都經(jīng)歷過幾輪迭代、電商格局幾經(jīng)變換的背景下，“張大媽”的“專一”倒顯得“另類”。不過，其營(yíng)收與盈利狀況均表現(xiàn)良好。
目前，值得買的盈利來源主要包括兩方面;信息推廣服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)效果營(yíng)銷平臺(tái)服務(wù)。其中，信息推廣服務(wù)，即廣告推廣的收入，仍是主要營(yíng)收來源。
招股書顯示，2016年、2017年，“值得買”營(yíng)業(yè)總收入分別為2.01億元、3.67億元，到2018年，其營(yíng)業(yè)總收入更是突破5億元;其對(duì)應(yīng)分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為3516.37萬元、8624.14萬元和9571.92萬元。
在極強(qiáng)“造血”能力背后，是用戶對(duì)于“值得買”極大的忠誠(chéng)度。
據(jù)Google Analytics和友盟統(tǒng)計(jì)，2018年“什么值得買”網(wǎng)站及各類移動(dòng)客戶端平均月活躍用戶數(shù)達(dá)2654.43萬。2016年至2018年，月活躍用戶數(shù)復(fù)合增長(zhǎng)率為19.39%。同時(shí)，2018年，每月新增用戶的次月留存率最高達(dá)47.00%。甚至，2018年度，值得買移動(dòng)客戶端單個(gè)用戶平均每日啟動(dòng)次數(shù)達(dá)到7.03次。
毫無疑問，“值得買”所擁有龐大的用戶群體及其忠誠(chéng)度、活躍度和互動(dòng)性已成為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，該優(yōu)勢(shì)將推動(dòng)其在各業(yè)務(wù)布局上不斷完善。
9年1融資
9年1融資，是值得買的一大另類之處，畢竟，在資本時(shí)代，借助融資迅速起量、擴(kuò)大規(guī)模已稀松平常，不過，值得買卻仿佛溯流而上。
招股書顯示，董事長(zhǎng)隋國(guó)棟占股為57.78%，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)合計(jì)占股超80%。
唯一的融資，是在值得買成立之初，其拿過一筆來自共青城尚麒的1億元A輪融資，占股4%。不過，因共青城尚麒的基金管理人為華創(chuàng)匯才投資管理(北京)有限公司，所以，值得買在2016年曾宣布此輪融資為華創(chuàng)資本所投。
為何值得買對(duì)引入融資如此謹(jǐn)慎?
隋國(guó)棟曾表示;“我們不拒絕融資，能有風(fēng)投進(jìn)來更好，是我們快速發(fā)展的一個(gè)補(bǔ)充，但是我們的方向不能變。”
此外，考慮到值得買極強(qiáng)的造血能力，也不難理解9年1融資背后的底氣。
正是隋國(guó)棟及其身后的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有絕對(duì)的控制權(quán)，在發(fā)展過程中，值得買才一直保持“方向”與初心，專注于業(yè)務(wù)，而避免為資本所裹挾，并贏得一眾巨頭的青睞。
根據(jù)招股書，2018年，“值得買”上述業(yè)務(wù)的前五大客戶依次為藍(lán)標(biāo)(代理蘇寧、國(guó)美等)、阿里巴巴、京東集團(tuán)、網(wǎng)易集團(tuán)和陽獅廣告，合計(jì)銷售占比達(dá)65.25%。縱觀2016年~2018年，阿里巴巴、京東、藍(lán)標(biāo)，均在“值得買”的前五大客戶中。而在“值得買”電商導(dǎo)購(gòu)傭金前十大客戶中，從2016年~2018年，阿里旗下的阿里媽媽始終占據(jù)榜首。
由此，“值得買”可謂“背靠大樹好乘涼”了。
業(yè)內(nèi)人士指出，在電商平臺(tái)處于流量饑渴的當(dāng)下，即便是大型綜合類電商平臺(tái)，依舊對(duì)導(dǎo)購(gòu)類平臺(tái)有著極強(qiáng)的需求。同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)類平臺(tái)亦會(huì)因時(shí)、因勢(shì)作出相關(guān)調(diào)整，因此，此后仍有一定的發(fā)展空間。
下一站，大數(shù)據(jù)
上市之后，值得買又會(huì)駛向何方?招股書顯示，本輪募集資金將圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)展開，基于大數(shù)據(jù)的個(gè)性化技術(shù)平臺(tái)改造與升級(jí)項(xiàng)目的有效實(shí)施，將進(jìn)一步提升公司的數(shù)據(jù)采集和應(yīng)用水平，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的商品和廣告推薦，從而提升用戶轉(zhuǎn)化率與公司收入。
如今在業(yè)內(nèi)，線上獲客成本攀升成為共識(shí)。艾媒咨詢此前發(fā)布的《2017~2018中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)研究報(bào)告》指出，隨著線上流量紅利逐漸見底，電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)挖掘潛在客戶的成本越來越高。同時(shí)，粗放型廣告投放方式在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中越來越難以吸引客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
在此背景下，發(fā)力大數(shù)據(jù)可謂有的放矢。業(yè)內(nèi)人士指出，目前導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，因此，發(fā)力大數(shù)據(jù)，有望更精準(zhǔn)地觸達(dá)客戶，從而降本增效。艾媒咨詢CEO張毅此前也曾對(duì)媒體表示，電商平臺(tái)永遠(yuǎn)缺流量，因此，需要依靠此類導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。不過，導(dǎo)流需要很高的精準(zhǔn)性，因此，大數(shù)據(jù)的處理和分析能力便顯得尤為重要。
在發(fā)力大數(shù)據(jù)之外，未來三年，“值得買”擬通過新業(yè)務(wù)布局、橫向內(nèi)容廣度擴(kuò)張、縱向品類深度延展等方面進(jìn)一步吸引用戶、深挖流量?jī)r(jià)值，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。具體而言，除探索新型導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、強(qiáng)化內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、品類拓展、用戶拓展之外，“值得買”還將實(shí)施國(guó)貨品牌扶植計(jì)劃。
奔馳九年，“值得買”終將上市，當(dāng)初生于同一年代的“玩家”大多已“改頭換面”，而“值得買”依舊耕耘在電商導(dǎo)購(gòu)的賽道上。
不過，恰如值得買CEO那昕在2019TES天貓消費(fèi)電子生態(tài)峰會(huì)的發(fā)言中所說，電商的流量紅利時(shí)代已經(jīng)終結(jié),游戲規(guī)則已然改變,但“什么值得買”用鏗鏘有力的聲音表達(dá)了在該“游戲”中保持領(lǐng)先的信心——“這不是下半場(chǎng),這還只是第二場(chǎng)”。
