3月22日，北京商報記者就茅臺葡萄酒發布的公司從未出臺過任何?綁搭售政策的澄清聲明一事，致電北京多家煙酒店了解到，目前店內均不存在此類現象。但有店長向北京商報記者表示，行業內確實存在想要獲得原價購買飛天茅臺的資格，需要先購買一定量茅臺葡萄酒的現象。因為茅臺葡萄酒的銷量并不樂觀，消費者購買葡萄酒還是以進口品牌為主。值得注意的是，有消費者近日爆料稱，自己購買一箱原價飛天茅臺，需要購買8箱茅臺葡萄酒。針對此事，北京商報記者致電茅臺葡萄酒公司，截至發稿，企業電話并未接通。
有業內人士分析認為，國內多家葡萄酒上市公司近年來業績表現并不理想。國外品牌長期占據國內葡萄酒高端市場，茅臺葡萄酒想進入高端領域存在一定困境。茅臺葡萄酒之所以屢次被傳存在“搭售行為”，與其自身品牌力和銷售力欠佳有關。
“捆綁銷售”風波四起
北京商報記者在茅臺葡萄酒公司官網注意到一則澄清聲明稱，公司從未出臺過任何?綁搭售政策，也從未進行任何捆綁搭售行為。“代理茅臺葡萄酒享受飛天配額”“飛天直供”等廣告均非公司發布。其他組織和個人在未經授權的情況下，無權代表公司。
為何背靠茅臺的茅臺葡萄酒會發布這則澄清聲明?起因則要追溯到一條消費者爆料。
北京商報記者了解到，有消費者爆料表示，現在市場上出現了一種銷售方式，即購買一定數量的茅臺葡萄酒，便可以原價購買一定數量的飛天茅臺。需要購買8箱價值1200多元每瓶的茅臺葡萄酒，才能購買一箱1499元/瓶的飛天茅臺酒。若按此計算，購買成本比之前多花費了一倍之多。
除此之外，北京商報記者注意到，類似消息在網上也是頻出。有其他消費者表示，自己也曾遇到“捆綁銷售”的行為。店家稱如果想原價購買飛天茅臺，則需要購買一定數量的茅臺其他產品。有葡萄酒經銷商向北京商報記者透露，市場上目前主動進茅臺葡萄酒的經銷商其實并不多，部分茅臺白酒經銷商可能會進茅臺葡萄酒。
WBO葡萄酒商學院院長、四川省酒類流通協會葡萄酒專委會主任楊征建表示，“捆綁銷售”這一行為在行業內相對較為常見。強勢品牌的企業通常會通過這種方式帶動旗下弱勢品牌的銷量。
背靠茅臺好乘涼
事實上，茅臺葡萄酒此次“捆綁銷售”并非首次。據公開資料顯示，茅臺葡萄酒公司成立十多年來，年銷售收入最好時達3億元，最差時則僅為幾千萬元。此前茅臺曾經用捆綁銷售、集團福利支持等方式，短暫緩解了茅臺葡萄酒市場的問題。一旦不再“捆綁”“支持”，茅臺葡萄酒公司業績就會大幅下滑甚至連年虧損。
北京商報記者梳理了解到，2018年之前，茅臺葡萄酒公司一度連續五年虧損。直到2018年，茅臺葡萄酒才實現扭虧為盈。2020年銷售收入同比增長23%，利潤同比增長39.7%。2019年銷售收入同比增長39.5%，利潤同比增長167%。
值得注意的是，業績一路向好的茅臺葡萄酒在2021年曾提出上市的發展目標。北京商報記者通過茅臺葡萄酒官網注意到，2021年4月的活動上，茅臺葡萄酒公司黨委副書記、總經理范雪梅曾表示，公司將在3-4年時間內實現主板上市，通過上市實現股權改革，整合優勢資源，實現茅臺葡萄酒高質量發展。
與一路向好的業績不同，茅臺葡萄酒的品質卻沒有得到大眾的認可。有消費者留言稱，“茅臺葡萄酒品質比很多50元以內的產品差一大截”。更有消費者直言：“茅臺有什么底氣出葡萄酒?還有勇氣賣這么貴?”
中國消費品營銷專家肖竹青表示，葡萄酒作為舶來品，在剛進入國內時，國產葡萄酒為了業績，在價格方面進行惡性競爭，眾多貼牌葡萄酒透支了國產葡萄酒的品質、信任。雖然茅臺白酒是中國第一品牌，但茅臺葡萄酒卻沒有走出“國產葡萄酒低端”陣營。這也使得茅臺葡萄酒背靠茅臺卻沒有任何品質、品牌方面的影響力。
品牌力待提升
背靠茅臺成功扭虧為盈后，茅臺葡萄酒業績也實現大幅增長。最新數據顯示，茅臺葡萄酒2021年銷售收入同比增長91.8%，銷售利潤翻了近一番，實現了營收、利潤指標雙提高的目標。但隨著“捆綁銷售”事件的發酵，有部分業內人士對茅臺葡萄酒2021年高增的業績提出了疑問。
北京商報記者注意到，雖然茅臺葡萄酒2021年營收、利潤實現雙提高，但從線上和線下兩個角度所反映出來的數據卻頗具玩味。在天貓平臺搜索“茅臺葡萄酒”，按照銷量排序，排名前三的產品月銷量分別為89單/月、81單/月和15單/月。一家名為“茅臺葡萄酒濰坊代理商”的店鋪內，銷量最好的茅臺葡萄酒產品月銷量也僅為37單/月。在京東平臺，茅臺(MOUTAI)葡萄酒京東自營專賣店內，銷量最好的產品評論數顯示為1萬+。而在張裕葡萄酒京東自營旗艦店內，同價位產品的評論數則高達50萬+。
除線上渠道外，茅臺葡萄酒在線下渠道也并不理想。北京商報記者在外賣平臺搜索“茅臺葡萄酒”時注意到，除了1919、酒便利等酒類流通企業有售賣茅臺葡萄酒產品外，其他商超很少有相關產品在售，部分商超有售，但在售產品也僅為1-2款。從上述數據不難發現，茅臺葡萄酒雖然有著茅臺背書，但產品似乎并未得到市場的接受和認可。
有業內人士分析認為，茅臺葡萄酒之所以屢次被傳存在“搭售行為”，與其自身品牌力和銷售力欠佳有關。茅臺以醬香型白酒為主，雖然與葡萄酒消費群體有一定的重疊，但依然存在明顯區別。茅臺集團很多子公司產品低質高價，在透支茅臺的品牌價值。
