(原標題：4億中等收入群體擴張?zhí)欤瑵撛谙M市場待開發(fā))
“我們一款定價399元的美膚頸樂枕頭半年時間賣出了將近10萬個。”
定位中高端家居用品的電商平臺菠蘿斑馬創(chuàng)始人宋冰告訴第一財經(jīng)記者，他們的用戶更注重產(chǎn)品的品質和體驗。“上一代家居生活用品的升級主要集中在顏值升級上，比如更漂亮、更小巧、更簡約，但是新一代家居生活用品應該是在功能上的持續(xù)升級，引入新的工藝、材質和技術，讓消費者感受到以往沒有的某種體驗。”
聯(lián)合國數(shù)據(jù)顯示，過去10年來，中國新鮮榴蓮進口市場價值每年平均增長27.3%，并在2018年達到了21億美元(約合人民幣147億元)。在2017年天貓的6·18開場期間，剛開場14分鐘就賣出了32萬斤的泰國金枕榴蓮。甚至因為種植和向中國出口榴蓮，泰國誕生了一個群體叫“榴蓮富翁”，開奔馳住豪宅。
在2018年全國經(jīng)濟運行情況的新聞發(fā)布會上，國家統(tǒng)計局局長寧吉喆曾介紹說，2017年中國中等收入群體已經(jīng)超過4億人，2018年還會增加。
菠蘿斑馬定位的用戶群和進口榴蓮的消費者，大致就屬于這個中等收入群體。
消費已經(jīng)連續(xù)5年成為中國經(jīng)濟增長的第一驅動力。來自商務部的數(shù)據(jù)顯示，2018年消費對經(jīng)濟增長貢獻率為76.2%，比上年提高18.6個百分點。
中國民生銀行民營企業(yè)發(fā)展研究中心研究員馮立果對第一財經(jīng)記者表示，中國擁有全球規(guī)模最大、最具成長性的中等收入群體，對于中國乃至世界經(jīng)濟而言是一個非常重要的因素。它一方面可以帶動中國的消費，另一方面也對中國制造的產(chǎn)品質量升級提出了更高要求。
中產(chǎn)階層人數(shù)猛增
中等收入群體的標準是什么?按照國家統(tǒng)計局的標準，以中國典型的三口之家的年收入在10萬元~50萬元之間，中國有4億人，有1.4億個家庭，有購車、購房、閑暇旅游的能力。
寧吉喆基于此指出，消費對我國經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)增長形成有力支撐。
近一二十年來，這個中等收入人群在中國發(fā)展迅猛。胡潤研究院與金原投資集團聯(lián)合發(fā)布的《2018中國新中產(chǎn)圈層白皮書》顯示，截至2018年8月，中國大陸地區(qū)中產(chǎn)階層的家庭數(shù)量達到3321.4萬戶。
其中，北京是擁有最多中產(chǎn)家庭的城市，其次是上海;廣東省是擁有最多中產(chǎn)家庭的省份，這三個省市共擁有1663.4萬戶中產(chǎn)家庭，占全國(除港澳臺)的50.08%。按區(qū)域來看，華東地區(qū)的中產(chǎn)家庭規(guī)模最大，占全國四成以上，達到1488.7萬戶。
菠蘿斑馬的銷量分布也印證了這一點。宋冰對第一財經(jīng)記者表示，他們平臺的消費者主要來自北上廣和南京、杭州、西安、鄭州、成都等一二線城市。
“這個群體的擴張是改革開放后，特別是近二十年來伴隨著中國加入世界組織(WTO),中國的產(chǎn)品和勞動力嵌入全球價值鏈，中國的資產(chǎn)和價格得到體現(xiàn)等過程出現(xiàn)的。”馮立果對記者談道。
相關報告認為，中國中產(chǎn)階層快速發(fā)展的這股浪潮的核心是城市化，以及伴隨而來的居民收入的水漲船高。不斷壯大的中產(chǎn)階層主力軍來自技能型白領，他們代表著更高的生產(chǎn)力，也賺取更高的薪水。
“這其中，中國近20年房地產(chǎn)資產(chǎn)化也極大助推了中國中等收入群體的極速擴張。”馮立果補充道。
針對目前經(jīng)濟增速放緩對這個群體消費力的影響，馮立果認為，增速放緩是對于趨勢來講的，但是從量上來講，即使這個中等收入群體只有1億人，仍然是一個超大規(guī)模的群體其身后有著巨大的消費市場。
注重品質和體驗
那么這個群體青睞怎樣的消費?
“針對各種睡姿，這款枕頭專門設置了分區(qū)來承托，每個分區(qū)都能通過調整填充物來調整高度，可以定制成貼合用戶頸椎的高度。填充的軟管是高分子材料，它不僅有彈力，有承托性，而且能水洗，洗好拿出來后4個小時就能速干，是零粉塵、零污染的枕頭。”宋冰告訴記者，正是這個產(chǎn)品良好的品質和體驗為他們贏得了近10萬的用戶。
其實，該平臺的其他幾款“高價”產(chǎn)品也賣得不錯，比如定價2000多元的鵝絨被芯，兩個月賣出了1000條;定價1000多元一年四季都售賣的亞麻四件套，已賣出了上萬套。
無獨有偶，中等收入群體也撐起了旅游消費的升級。法國是中國春節(jié)境外游的一大目的地。從昔日追求奢侈品到關注小眾品牌和日常消費品，從多國跟團游到深度精品游，如今中國人在法國旅游和購物正在向“少而精”轉變。
比如，現(xiàn)在中國游客除了參觀巴黎的熱門景點，有些還會去位于巴黎郊區(qū)的二手市場，淘些法國鄉(xiāng)村風景靜物油畫、水晶醒酒器等具有地方特色的產(chǎn)品。
再比如，中國消費者開始擁抱香檳這種高品質的葡萄酒，這很大程度上得益于他們對生活品質有了更高需求。業(yè)內人士認為，包括香檳在內的法國葡萄酒，已經(jīng)開始被更多的中國消費者從單純的商品轉變?yōu)橐环N生活品質追求和對文化體驗的向往了。
《2018中國新中產(chǎn)圈層白皮書》認為，中產(chǎn)階層消費更趨向理性，相比價格與購買數(shù)量，更在意消費品內容所附的內在品質及可以賦予他們的額外價值，“少即是多(less is more)”的簡單消費理念受到追捧。
艾瑞咨詢的一份報告《2018新中產(chǎn)精神消費報告》(下稱《消費報告》)稱，新中產(chǎn)2017年的主要消費領域為旅游、子女教育、休閑娛樂/個人愛好、學習提升、居住和服飾鞋包等。同時，新中產(chǎn)人群表示過去兩年在旅游、子女教育、人際交往、休閑娛樂/個人愛好、自我學習提升的消費支出明顯增加。消費升級出現(xiàn)精神消費升級的特征。
亟待開發(fā)的市場
中等收入群體凸顯的消費能力，創(chuàng)造了巨大的市場購買力。
《消費報告》稱，新中產(chǎn)最常遇到的問題是有購買需求，但找不到滿足需求的產(chǎn)品，主要存在兩方面的原因：一是市面上有滿足需求的產(chǎn)品，但是沒能進入消費者的視野，另一種情況是市面上的產(chǎn)品在細節(jié)、品質上達不到消費者的要求。
馮立果認為，中等收入人群的消費潛力是非常大的，但目前他們的消費需求還沒有得到滿足。“中國制造出口的質量符合歐美日等發(fā)達經(jīng)濟體的規(guī)格與標準，但事實上中國這個中等收入群體的消費標準已經(jīng)看齊了歐美日的標準。然而現(xiàn)階段國內由于收入水平存在較大差距，沒辦法定一個很高的國家標準，來滿足他們這個中等收入群體的需求。”
“國家標準是一個最低標準，是按照中位數(shù)、平均水平來制定國家標準，而中等收入人群的消費需求，包括生命安全、產(chǎn)品安全、質量安全等各方面都是比較高的要求，這時候就對目前國家標準等各方面提出了挑戰(zhàn)。”馮立果補充道。
馮立果告訴記者，中等收入群體的這個市場其實已經(jīng)在開發(fā)了，只是這個群體擴張速度太快，產(chǎn)品從生產(chǎn)研發(fā)到營銷的整個體系的升級需要有一個過程，沒有那么快。“比如我們的奶制品的品質已經(jīng)在努力地跟進了，只是我們的食品安全、產(chǎn)品質量等方面有體制限制和資源等各種約束，很難一下子去滿足這么龐大群體的高質量需求。“
促消費政策已相繼發(fā)布。近日，國家發(fā)展改革委會同工業(yè)和信息化部、商務部等十部委聯(lián)合印發(fā)了《進一步優(yōu)化供給推動消費平穩(wěn)增長 促進形成強大國內市場的實施方案(2019年)》，提出六個方面24項具體措施，涉及汽車消費、家電消費、農村消費、5G商用等多個領域。
2月12日，在中國商務部召開的專題發(fā)布會上，商務部市場運行司副司長王斌透露，今年4月將召開全國性專題會議，推進落實消費升級行動計劃等促消費系列舉措。王斌透露，具體將從提升城市消費、促進農村消費、擴大服務消費、創(chuàng)新流通方式、優(yōu)化消費環(huán)境五個方面發(fā)力。
“這個中等收入群體的崛起和消費市場的開發(fā)，對于中國實現(xiàn)2049年第二個一百年奮斗目標是一個非常重要的原動力。”馮立果說。
