“一刀切”后尚需區別對待和逐步規范。
繼貴州省委書記對茅臺集團提出“瘦身”要求后，茅臺集團對旗下子品牌的梳理及整頓情況如何?
3月26日，21世紀經濟報道記者致電國酒茅臺定制營銷(貴州)有限公司，客服表示目前茅臺酒定制訂單處于暫停狀態，下個月將恢復定制。4月初，國酒茅臺定制營銷(貴州)有限公司負責人蔡再鵬對打進電話的21世紀經濟報道記者表示，茅臺酒定制是目前集團唯一恢復的定制業務，目前正在等相關規范文件下發，暫停的業務也將隨即恢復。
2月17日至18日，貴州省委書記、省人大常委會主任孫志剛深入茅臺集團調研時強調，要牢記囑托、感恩奮進，在“定位、定向、瘦身、規范、改革”上下功夫，推動茅臺集團實現高質量發展。就在省委領導做出指示的當天，貴州茅臺集團于2月18日下發《茅臺集團關于全面停止定制、貼牌和未經審批產品業務的通知》，要求全面停止包括茅臺酒在內的各子公司定制、貼牌和未經審批產品所涉業務，相關產品和包材在未經集團允許的情況下，就地封存，不再生產和銷售。
茅臺集團在文件中還對旗下白金酒公司做出重罰，根據上述通知，茅臺集團白金酒公司在生產經營中屢次違反茅臺集團品牌管理規定，近企又出現重大違規行為，對茅臺的品牌聲譽造成了嚴重影響。茅臺集團決定不再授權該子公司使用集團知識產權，生產業務由集團保健酒業有限公司接管。
事實上，此前，茅臺集團也對旗下眾多子公司的品牌進行過清理和限制，嚴禁貴州茅臺酒股份有限公司(600519.SH)以外的子公司產品在標識和宣傳上出現“傍茅臺酒”的現象。。2017年9月，《茅臺集團品牌管理辦法》發布實施，要求每個子公司保留不超過10各品牌，每個品牌不超過10個條碼。這一舉措曾清理了大量分散茅臺品牌力的產品和條碼。隨后，茅臺在品牌管理上不斷精細化管控，一直以來從未間斷。今年春節剛過，茅臺集團規定全面停止包括茅臺酒在內的各子公司定制、貼牌和未經審批產品所涉業務，這一舉措將會讓茅臺的品牌力更加集中。
但“一刀切”后尚需區別對待和逐步規范。3月25日，茅臺集團召開“進一步推進清理整頓各類企業工作專題會“，強調要舉全集團之力積極穩妥有效清理整頓各類企業。會議指出，近段時間來，集團公司制定了《關于集團公司全面清理整合各類企業的實施意見》，持續清理整頓虧損、微利、“僵尸”企業。截至目前，已全面清理整頓各類企業26家。
茅臺集團董事長兼總經理李保芳在會議上強調，要深刻認識清理整頓工作對集團發展的戰略意義，確定時間表和路線圖，積極尋求政策支持，逐項梳理、逐一解決重點難題;要嚴肅追責問責，堅決杜絕一邊清理、一邊違規新增情況。
據21世紀經濟報道記者獲得的獨家消息，國酒茅臺定制營銷(貴州)有限公司已“涉險”過關。該公司成立于2013年，注冊在貴陽國家高新技術產業開發區，由貴州茅臺酒股份有限公司出資1400萬元，持股70%。該公司另一股東是北京天信匯通投資有限公司，出資600萬元。
4月初，國酒茅臺酒定制營銷(貴州)公司負責人蔡再鵬向21世紀經濟報道記者表示，受清理影響，暫停的茅臺酒定制酒業務將很快恢復，這周在等相關規范性文件進一步出臺。
早在3月26日，茅臺集團召開相關清理整頓工作的次日，21世紀經濟報道記者從茅臺定制營銷(貴州)有限公司的客服人員處就了解到，茅臺酒定制酒的訂單因受其他違規的茅臺子公司的影響，確實停了，但下個月(指4月)會恢復。
她進一步表示，按照去年茅臺酒定制業務的定價，標準化定制是經典飛天茅臺酒6瓶起定，1799元/瓶。壇子酒一瓶起定。消費者可以選喜歡的顏色和規格，對酒瓶的背標和酒盒可以簽名、放相片和祝福語。至于今年的價格是否隨茅臺酒市場價格走勢有所上浮?她表示尚不清楚。
據21世紀經濟報道記者了解，除了標準化定制外，茅臺酒的定制業務還包括個性化定制，消費者從現有的飛天、五星和精品茅臺酒，以及貴州茅臺年份酒和大曲醬香系列酒中選擇自己喜歡的酒質開始，接下來對酒體以外的包括瓶蓋、酒標、酒瓶和包裝都可以隨意定制。個性化定制茅臺酒，1噸起定，個性化定制貴州茅臺年份酒，600瓶起定。如果消費者喜歡大曲醬香系列酒，那么個性化定制的起定標準是50噸。消費者和國酒茅臺酒定制營銷(貴州)公司簽訂合同后，按照雙方確認的預付款金額要先行支付。起定到交貨時間大約需要90-110個工作日，特殊情況除外。
蔡再鵬對21世紀經濟報道記者表示，在茅臺酒市場行情不好時，茅臺酒定制酒適當的溢價對茅臺酒的價格起到了一定的提升作用。當然，茅臺酒定制的價格也不是一成不變的，將隨行就市，隨著茅臺酒價值的提升，也有進一步上升的空間。
據知情人士透露，茅臺酒定制業務發展到今天，去年的銷售額不超過20億元，在茅臺酒銷售比重占比依然太小。
