根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),2020年上半年,我國冰箱線下渠道銷量占比為36.4%,較2019年下跌12.3%。冰箱線下賣場受到?jīng)_擊,除年初疫情導(dǎo)致線下渠道關(guān)閉的原因外,還有線下賣場二十年如一日的柜臺式銷售無法滿足消費(fèi)者逐步升高的體驗(yàn)需求。《2018中國消費(fèi)者洞察報(bào)告》顯示,在59%的受訪者心中,“購物消費(fèi)的不僅僅是商品,更是購買一種體驗(yàn)”,能有效提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)的沉浸式場景化巡展愈發(fā)受到大眾的青睞。為應(yīng)對消費(fèi)者對購物體驗(yàn)提升的需求,近日,美的凈味冰箱開展了全國百城巡展計(jì)劃 ——“尋味江湖 凈味俠客行”活動,首站空降合肥。美的冰箱以沉浸式巡展的形式,巧妙融合場景營銷,賦予產(chǎn)品傳統(tǒng)文化內(nèi)核,可謂又一創(chuàng)新之舉。
創(chuàng)新“場景+技術(shù)”布局,美的凈味冰箱盡顯硬核黑科技
本次“尋味江湖 凈味俠客行”活動中,美的凈味冰箱470摩卡棕新品冰箱重磅發(fā)布,現(xiàn)場還準(zhǔn)備了發(fā)霉實(shí)驗(yàn)、煙霧實(shí)驗(yàn)和蒙眼挑戰(zhàn)等趣味實(shí)驗(yàn),從更健康、更快速、更全面三個(gè)層次出發(fā),讓現(xiàn)場的消費(fèi)者可視化、可量化地體會美的凈味冰箱的凈味除菌實(shí)力。
在發(fā)霉實(shí)驗(yàn)中,可以清晰看到,同時(shí)放置在搭載有第一、二、三代凈味技術(shù)實(shí)驗(yàn)箱里的食材,經(jīng)過7天時(shí)間的放置,第三代凈味技術(shù)呵護(hù)下的食材無發(fā)霉現(xiàn)象,而其余食材已發(fā)霉長毛,直觀彰顯了美的凈味冰箱的除菌效果。 而在煙霧實(shí)驗(yàn)中,僅需數(shù)分鐘,消費(fèi)者通過可視化的“煙霧凈味裝置”,即可看到煙霧被實(shí)驗(yàn)箱內(nèi)的PST+超磁電離凈味裝置快速凈化。另一項(xiàng)蒙眼挑戰(zhàn)實(shí)驗(yàn)中,美的冰箱特挑選安徽特色臭鱖魚,在臭鱖魚放入冰箱前先讓挑戰(zhàn)者嗅聞一番,幾分鐘后再拿出臭鱖魚,冰箱內(nèi)完全聞不到異味,僅僅幾分鐘就讓現(xiàn)場消費(fèi)者感知到美的凈味冰箱硬核凈味實(shí)力。
以上實(shí)驗(yàn)均為消費(fèi)者日常所熟悉的情景,不難看出美的凈味冰箱的功能均源自真實(shí)用戶的需求。為了保證用戶的舒適體驗(yàn)和極致保鮮,美的冰箱投入大量科技研發(fā),從根本上解決用戶痛點(diǎn)。在三項(xiàng)挑戰(zhàn)中大放異彩的“PST+超磁電離凈味技術(shù)”,是由美的凈味冰箱聯(lián)合718軍工研究所創(chuàng)新研發(fā)的第三代凈味技術(shù),這項(xiàng)凈味技術(shù)革新性采用物理離子釋放和化學(xué)催化雙重科技,19分鐘即可凈化異味,殺滅99.9%的細(xì)菌,實(shí)現(xiàn)更健康、更快速、更全面的凈味除菌,實(shí)力守護(hù)消費(fèi)者的健康生活。近年來,美的冰箱不斷通過臭豆腐、榴蓮挑戰(zhàn)、蒙眼PK、霉菌實(shí)驗(yàn)等等沉浸式場景讓消費(fèi)者對這一技術(shù)感知更加深刻,同時(shí)以“場景+技術(shù)”的布局讓消費(fèi)者通過互動性、趣味性場景切身體會到急速凈味的硬核黑科技實(shí)力。
江湖武俠快意恩仇,美的凈味冰箱沉浸式互動掀起營銷新浪潮
在體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代,場景是品牌鏈接和服務(wù)消費(fèi)者最有價(jià)值的投資。本次美的凈味冰箱“凈味俠客行”活動用引人入勝的江湖故事和場景化的布置,趣味展示美的凈味冰箱黑科技,讓消費(fèi)者近距離感受美的凈味冰箱摩卡棕470新品的風(fēng)采。主題化的沉浸式場景布置讓門店跳脫出原有的老舊刻板印象,給消費(fèi)者帶來新鮮感受。在本次凈味俠客行活動中,美的冰箱把李斯特菌、沙門氏菌、志賀氏菌等六大細(xì)菌比作六大異味惡人,在現(xiàn)場營造仗劍天涯、快意恩仇的情節(jié)氛圍,吸引了眾多消費(fèi)中前來觀看。
美的冰箱采用新奇的營銷方式,為消費(fèi)者提供了非同凡響的沉浸式購物體驗(yàn),讓消費(fèi)者在一系列互動中深化美的凈味冰箱的功能感知,以一系列的場景化展示和深度體驗(yàn)激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。通過這樣新穎潮流的巡展方式,美的冰箱突破了傳統(tǒng)家電賣場“單純商品展示陳列”“促銷員間的品牌壁壘”“關(guān)聯(lián)消費(fèi)低”“無趣”等劣勢,給顧客帶來全新的趣味購物體驗(yàn),增強(qiáng)顧客對品牌的深層次的認(rèn)可和好感度,成功掀起營銷新浪潮,為品牌創(chuàng)造更大的營銷勢能。
除了沉浸式場景化巡展外,為了能讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者更有代入感,美的冰箱結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣朗?為消費(fèi)者提供霸王餐慶功宴,直接與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者溝通了解,拉近品牌與消費(fèi)者的距離。美的凈味冰箱憑借“19分鐘急速凈味”的凈味除菌效果使前來參展的消費(fèi)者折服,為消費(fèi)者帶來全新凈味體驗(yàn),進(jìn)一步強(qiáng)化用戶對品牌特性的認(rèn)知,使品牌營銷效果最大化釋放。
美的凈味冰箱通過凈味俠客行活動,借助沉浸式互動掀起傳統(tǒng)線下零售的營銷新浪潮,巧妙借助霸王餐拉近與消費(fèi)者的距離,極具趣味性的互動挑戰(zhàn)讓凈味冰箱“急速凈味”的效果深入人心,助力用戶體驗(yàn)健康儲鮮新凈界,引領(lǐng)凈味儲鮮新風(fēng)尚。
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