2020年的雙十一，即將拉開大幕。作為每年備受期待的重磅非傳統(tǒng)節(jié)日之一，如今已經(jīng)走過十多年，而不斷飆升的參與人數(shù)與屢創(chuàng)新高的交易額也讓買買買一族，大喊：“剁手”。面臨日益復(fù)雜的玩法和規(guī)則，諸如紅人裝這類的導(dǎo)購(gòu)電商，也讓消費(fèi)者在雙十一，擁有了更便捷、更自如的選擇。
雙十一屢創(chuàng)新高，玩法更豐富
已走過十幾年的天貓雙十一，從2009年的5000萬(wàn)元到2019年的2684億元，其意義早已經(jīng)超越了一個(gè)購(gòu)物節(jié)本身。如今，雙十一已經(jīng)發(fā)展成了和“黑色星期五”平分秋色的購(gòu)物狂歡日，也算一波反向輸出。整個(gè)電商生態(tài)，無(wú)一不被“裹挾”進(jìn)來(lái)，共同構(gòu)建一個(gè)擁有獨(dú)特價(jià)值的蓄水池。
“買買買”的魔咒，促使多方合力助推天貓成交額同比增長(zhǎng)25.7%，京東同比增長(zhǎng)27.9%，于是在到處都喊著“增長(zhǎng)困難”的時(shí)候，雙十一再次成了一劑興奮劑，為零售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)了幾個(gè)峰值。
與此同時(shí)，增長(zhǎng)的也不只是數(shù)字，還有日趨復(fù)雜和豐富的玩法和規(guī)則。
細(xì)數(shù)之下，僅天貓雙十一購(gòu)物節(jié)，歷年玩法不僅包括付定金立減、超級(jí)紅包、預(yù)售尾款、滿額減、秘令等老玩法，還有順應(yīng)潮流產(chǎn)生的看直播領(lǐng)紅包、組隊(duì)贏紅包、組隊(duì)蓋樓、心愿單助力贏獎(jiǎng)勵(lì)等新策略。
往年戲謔“數(shù)學(xué)不好，不配參加雙十一”，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為“語(yǔ)文不好的也沒資格參加了”。這時(shí)候處在垂直細(xì)分下的導(dǎo)購(gòu)電商，價(jià)值就得以凸顯。
導(dǎo)購(gòu)電商繼續(xù)滲透，助力智慧消費(fèi)
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)導(dǎo)購(gòu)電商用戶規(guī)模為3.45億人，預(yù)計(jì)2020年將增至3.81億人，對(duì)比移動(dòng)電商近8億人的用戶規(guī)模，導(dǎo)購(gòu)電商用戶滲透率仍有上升空間。
伴隨商品種類的快速迭代和信息流的爆發(fā)性增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)于導(dǎo)購(gòu)電商的需求逐漸增加，目前近七成消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)使用導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。追求性價(jià)比和便利性是消費(fèi)者不變的訴求，這也是導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)的核心價(jià)值。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，近七成消費(fèi)者使用導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的驅(qū)動(dòng)力為商品低價(jià)，約六成消費(fèi)者受平臺(tái)優(yōu)惠信息集中省時(shí)的特點(diǎn)驅(qū)動(dòng)。
而在雙十一這個(gè)消費(fèi)集中爆發(fā)的活動(dòng)期，導(dǎo)購(gòu)電商能大大提高消費(fèi)者搶購(gòu)的效率和省錢的便捷。紅人裝作為社交新零售的先行者，已經(jīng)參與了三屆雙十一，隨著用戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)和營(yíng)銷額的屢創(chuàng)新高，也證明了導(dǎo)購(gòu)電商大有可為。
在便捷方面，紅人裝APP聚合了淘寶、天貓、京東、拼多多、唯品會(huì)多個(gè)平臺(tái)商家，用戶在拼手速的雙十一，只需要用紅人裝一個(gè)APP就可以掌控多個(gè)平臺(tái)活動(dòng)。
在省錢方面，紅人裝APP與多平臺(tái)商家合作，以“自用省錢，分享賺錢”為特點(diǎn)，在雙十一活動(dòng)的基礎(chǔ)上，疊加優(yōu)惠，做到“買買買不剁手”。
在社交價(jià)值實(shí)現(xiàn)方面，紅人裝以個(gè)體社交鏈路為渠道，為每個(gè)消費(fèi)者個(gè)體賦能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人社交價(jià)值的變現(xiàn)。尤其在雙十一，“抄購(gòu)物車”的情緒高漲，個(gè)人社交需求高頻，也是社交價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳時(shí)機(jī)。
從消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)商，是社交電商一直致力的重點(diǎn)，它扭轉(zhuǎn)了消費(fèi)者單一的價(jià)值。在雙十一這個(gè)具有代表性的消費(fèi)場(chǎng)景中，消費(fèi)者既能智慧消費(fèi)，又能實(shí)現(xiàn)價(jià)值，也是對(duì)過度消費(fèi)主義盛行的一種思考和“倒行逆施”，或?qū)閿?shù)字經(jīng)濟(jì)新時(shí)代賦能更多可能性。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
