繼4月16日獲得“2020-2021未來醫療100強·澎橙獎·年度潛力企業”榮譽后，健康管理服務領域領軍企業華美浩聯再次迎來好消息。
動脈網第一時間獲悉，2021年4月23日，華美浩聯之全資控股公司蘇州浩海醫療科技有限公司宣布已完成數千萬元人民幣A輪融資。本輪融資由銀泰資本Ventech China Asia SICAR領投，部分原股東聯合投資。
華美浩聯成立于2017年9月，起源于美國賓夕法尼亞大學校友投資創新孵化加速項目VIP-X，總部位于蘇州，在北京、上海、海南、美國等多地設有辦公室及配置團隊。
打造具有中國特色的升級版聯合健康
幾年前，當華美浩聯創始人兼CEO徐冰玉（Kelly)還在美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院攻讀MBA學位時，她注意到了一家市值逾3000億美元的上市公司——聯合健康。聯合健康是美國標普500指數的成份股，在過去十年間股價漲了15倍有余。
徐冰玉隨即對聯合健康展開了深入的研究。早在1973年，美國國會通過一項法案，允許商業保險公司與醫院及醫生進行個體簽約，提供醫療健康相關服務。1974年，聯合健康應運而生，并逐漸形成了通過旗下兩大業務板塊UnitedHealthcare與Optum 分別聚焦于健康險及健康管理服務業務，發揮協同效應。今天，聯合健康已經是一家年營業收入超過2400億美元的巨型企業。
盡管遠在國外求學，徐冰玉始終非常關心中國醫療健康行業。在我國醫保負擔不斷加重的大背景下，促使支付端發生變革是大勢所趨；同時，人口老齡化加速帶來了持續的醫療服務行業的紅利，而收入水平提高、健康意識提升就要求更高水平的醫療服務。受到聯合健康模式的啟發，徐冰玉下定決心把聯合健康的模式帶到國內。在取得MBA學位后，她回到國內，創立華美浩聯。
經過3年的探索與實踐，華美浩聯充分考慮國情，逐漸塑造出了具有中國特色的升級版聯合健康模式，將達到億級營業收入規模。華美浩聯在2021年，將與200家國內頂尖三甲醫院達成官方合作、擁有一支2,000余名國際頂級專家網絡、超過50家國內大型商保公司簽約客戶、管理2,000萬商保客戶的健康管理服務需求。
更為亮眼的是，華美浩聯不但連年實現了10倍的銷售收入增長，而且成為了行業內少有的、已實現盈利的公司。本輪融資后，華美浩聯將步入規模化增長的歷史新階段，并將在互聯網醫院建設與營運、搭建國內首個“醫學+保險”復合型人才體系、醫療資源網絡拓展團隊、標準化與精細化運營等方面持續投入。
專業團隊加持，變現模式已清晰
談及接連獲得行業同仁認可與資本青睞的原因，徐冰玉認為有以下幾個方面：
第一，聚焦并受益于高速增長且潛力巨大的中國健康險及健康管理市場。2020年1月，銀保監會等十三部委發布《關于促進社會服務領域商業保險發展的意見》，提出力爭到2025年，商業健康險市場規模超過2萬億元。同年9月，《關于規范保險公司健康管理服務的通知》明確了健康管理的概念，且健康管理服務在保險產品中的成本占比最高可達20%。因此，在健康險的巨大市場內，健康管理市場有了更大的想象空間。
第二，全周期的健康險產品創新能力及完整的稀缺醫療資源布局。一方面，華美浩聯整合了國內外頂尖的醫療資源；在橫跨國內外、合規性、穩定性、可持續性上建立了較高的壁壘優勢。另一方面，華美浩聯向國內大型商保公司和終端客戶提供健康管理服務；聚焦壽險，在產品體系的全周期性及標準化、精細化運營上具有更強的競爭優勢。
第三，經驗證的商業模式、快速規模化能力及多元化的收入模式。華美浩聯已經形成了2B及2C互相配合的收入體系。在B端，付費方主要包括了保險公司、金融機構、大型企業等，產品與服務內容包含了以健康管理服務為特色的營銷賦能工具、量質齊飛的健康險產品與解決方案，實現“賣得掉+賠得起”；同時，還有部分優質醫院付費加入華美浩聯的國內外醫療網絡。在C端，華美浩聯憑借模式創新與精益流程，讓患者不出國門，以不到海外就醫1/10的價錢，得到和國際最高水平同步的診療服務流程。
第四，擁有行業內亮眼的業績增長表現及盈利能力。值得一提的是，盡管2020年新冠疫情肆虐，華美浩聯依然實現了10倍的收入增長，并且已經跑通商業模式，實現盈利，成為行業內少數能夠盈利的公司。
第五，具有一支具有豐富國際視野、強大創新意識且高效執行力的團隊。徐冰玉曾就職于美國迪士尼公司、CharlesRiverAssociates、美銀美林等全球性機構；作為迪士尼歷史上最年輕的國際市場建設精英人員，負責牽頭超過10億美元的國際合資項目，建立并培養了迪士尼上海的項目經濟管理團隊。徐冰玉具有多年圍繞國內外醫療領域的行業研究、創新跨境業務及創業經驗，在頂尖醫療體系、跨國醫藥公司及科研公益與醫療機構等擁有廣泛人脈。此外，公司圍繞醫學、銷售、數據化/智能化等方面，已打造一支國際化、高水平的管理團隊。
鏈接臨床端和商保端，搭建“健康險+醫療服務”網絡
徐冰玉分享道，經過對市場的深度調研后發現，國內的醫療健康生態與歐美等國家差別極大。比如，我國健康險行業市場教育和發展階段都慢于國外；我國醫療支付體系仍以社保為主，自費其次，商保為輔；我國醫療市場仍以公立醫院為主，而國外大部分的基礎醫療是以非公立醫療機構為主體等。
因此，華美浩聯的發展路徑不能完全模仿聯合健康，其成長路徑必然具有中國特色。鑒于此，華美浩聯結合中國國情，通過鏈接臨床端和商保端，不斷通過信息化、數字化、智能化手段，完善健康管理服務平臺，成功打造了一個一站式健康管理服務平臺。
臨床端：華美浩聯通過國際會診、技術引進和服務網絡三大解決方案，讓患者不出國門就能得到國外前沿優質的診療服務。
在國際會診上，與國內以及三甲醫院合作，建立實體國際多學科診療中心，按照國際前沿病種管理標準統一輸出、建設，達到高質量、可復制性強的規模化運營模式；在資源引進上，借助海南博鰲醫療特區特批科研項目等政策，合規引進國際前沿技術和對接資源；在服務網絡上，通過內部研發的專業技術平臺，實現全國中心聯網，實現資源和數據共享，為患者提供從遠程會診、檢測、方案執行到隨訪的一站式服務。
目前，華美浩聯擁有龐大的海外專家網絡，已覆蓋國際7家頂尖醫療體系，共41個專科近2000名知名國際專家，并與國內80家頂尖醫院和科室官方簽約建立國際遠程會診中心，綠色就醫通道網絡已覆蓋全國755家三級甲等醫院。
商保端：華美浩聯與金融保險機構合作，幫助個險、銀保、網銷等業務部門搭建高效獲客體系；為健康險事業部、健康管理部、客服部等部門提供全套綜合健康管理服務；為產品、精算等部門提供新型保險產品開發，共創健康保險產品。
據了解，華美浩聯已與太平、新華、人保、工銀安盛、泰康等近40家大型金融保險機構達成合作，預計2021年底，這一合作規模將增至50家。
徐冰玉介紹，華美浩聯將遵循“做優存量、做大增量”的邏輯，進一步加深與國內頂尖三甲醫院的合作，實現深度覆蓋200家頂級三甲醫院的目標，并不斷豐富健康險服務體系，擴大與金融保險機構的合作范圍。
投資人說
關于此次融資，本輪領投方銀泰資本Ventech China Asia SICAR創始人&管理合伙人岳榮霆（Eric Huet）表示，華美浩聯建立了一張覆蓋醫院、患者和保險公司各方多贏的網絡，是第一個真正可以給三甲醫院優質病源，給患者優質醫療資源匹配和服務，給保險公司及投保人提供完善的健康管理的公司。“所以公司設立后，頂部醫療資源、保險公司紛紛主動加入這個網絡，這個是其他健康管理或者醫患平臺所做不到的。我們非常看好中國健康管理和保險科技的發展前景，我們認為華美浩聯將成為中國這方面當之無愧的領先者。”
據了解，銀泰資本Ventech China Asia SICAR擁有眾多大型金融保險以及醫藥公司的資源，并會基于此資源給華美浩聯提供從業務發展、資源整合以及戰略合作上的幫助。岳榮霆（Eric Huet）也提到，鑒于華美浩聯尚處發展早期，也會提供人力資源、技術支撐、品牌塑造等方面的服務。“華美浩聯的發展迅速，對公司管理團隊是個挑戰，我們會努力給予公司最大的支持，一起發展。”
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關于銀泰資本Ventech China Asia SICAR
Ventech China在中國扎根近15年，一共管理了5支基金，主要投資消費、企業服務、互聯網和科技類早期優秀企業。機構投資人包括法國大眾銀行、法國外貿銀行、多家法國家族基金以及法國知名企業所有人。
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