在供給側(cè)轉(zhuǎn)型的背景下，工廠的數(shù)字化是近些年的重點(diǎn)，疫情的突發(fā)更是加速了這一趨勢。大量工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)受到影響，導(dǎo)致貨品積壓和老客戶訂單銳減；因無法外出參加線下展會(huì)，國內(nèi)外的新客戶增長也都受到影響。工廠開始通過線上化拓寬國內(nèi)市場，既包括B端的新客戶，也包括零售端的新業(yè)務(wù)。
對于工廠型商家來說，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型必要做好數(shù)字營銷，而要真正做好數(shù)字營銷，必須抓住其核心，數(shù)字營銷的精髓是精準(zhǔn)，關(guān)鍵是互動(dòng)，科技是最大驅(qū)動(dòng)力。為此，點(diǎn)購集團(tuán)開展“商家入駐”計(jì)劃，通過數(shù)字化技術(shù)幫助中國傳統(tǒng)制造業(yè)、工廠及產(chǎn)業(yè)帶升級，做到即使線下環(huán)境突變，也能迅速洞察市場需求，改進(jìn)生產(chǎn)方案。另一方面，點(diǎn)購?fù)ㄟ^“禮推交友”模式，為入駐商家打通直面消費(fèi)者通道，多元觸點(diǎn)連接用戶，并借助廣場的無界性拓寬銷售渠道與品牌邊界。
禮推交友，以小批發(fā)撬動(dòng)大零售
批發(fā)和定制是所有工廠生意的底牌。對于電商能力薄弱的工廠，應(yīng)該先做好數(shù)字化定制與批發(fā)，把底盤做大。因此，針對定制和批發(fā)市場，點(diǎn)購集團(tuán)從2020年開始進(jìn)行一系列數(shù)字化升級，通過禮推交友模式帶動(dòng)貨盤豐富與交易效率的提升。
在加工定制市場，由于過去很多工廠堅(jiān)守“等客模式”——生產(chǎn)完產(chǎn)品后等著別人來采購，導(dǎo)致工廠在接單上很被動(dòng)，買家則很難高效、及時(shí)地與目標(biāo)工廠溝通。而通過點(diǎn)購禮推交友模式，用戶可以在平臺(tái)上通過領(lǐng)取禮推商品“找工廠”，且第一時(shí)間了解商品質(zhì)量，高效、安全地匹配買賣雙方。
工廠型商家入駐點(diǎn)購廣場后,禮推交友帶來的“小零售”可以牽動(dòng)“大批發(fā)”，商家“批零一體”,不僅讓經(jīng)銷端認(rèn)可商家品牌,還讓消費(fèi)端了解、接受商品品牌,從“生產(chǎn)力”邁向“品牌力”,合力發(fā)展,長遠(yuǎn)效益更可期。
加大商品宣發(fā)力度，增強(qiáng)商品競爭力
本著對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，入駐點(diǎn)購平臺(tái)的商家都要經(jīng)過嚴(yán)格的審核，確保商品質(zhì)量。但與此同時(shí)，經(jīng)過審核的商品，點(diǎn)購也會(huì)給予一定的營銷資源傾斜，如制作商品物語碼，讓商品以視頻的方式“說話”，向消費(fèi)者“訴說”自己的制作過程、生產(chǎn)環(huán)境、文化涵義等，以此讓商家基于提升商品信息質(zhì)量來增強(qiáng)商品競爭力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
在品牌力發(fā)展方面,商家入駐點(diǎn)購廣場投禮,其過程可以展示商家logo、宣傳語、slogan等品牌信息,在禮推交友禮品流轉(zhuǎn)過程中,商家可以通過禮品所承載的品牌理念向消費(fèi)者傳遞品牌信息；同時(shí),商家入駐點(diǎn)購可進(jìn)行直播展示品牌,如直接把工廠庫房或者流水線當(dāng)做直播間背景,以此增強(qiáng)可信度,以真實(shí)場景為背書、流水線上SKU的豐富度帶動(dòng)銷售,帶動(dòng)品牌宣傳。
基于點(diǎn)購“禮推交友”模式，入駐商家以“禮贈(zèng)”的方式進(jìn)行商品推廣，拉近商家與消費(fèi)者之間的距離，增加消費(fèi)者的黏性和強(qiáng)關(guān)系，從而增強(qiáng)商品競爭力，帶動(dòng)“品效”，提升“產(chǎn)銷”，對于商家而言，這是行穩(wěn)致遠(yuǎn)，長效發(fā)展的優(yōu)勢。
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