熱播劇《小舍得》于近期迎來大結(jié)局,劇中關(guān)于兒童教育的劇情走向卻始終引人唏噓:“雞娃”教育下的子悠被逼瘋、一度陽光自信的歡歡開始厭學(xué)、米桃患上突發(fā)性憂郁癥……為不少父母敲響了家庭教育的警鐘:比起學(xué)習(xí)成績,更重要的是孩子的情緒教育有沒有獲得足夠的關(guān)注及正確的認(rèn)識。
《百變校巴》瞄準(zhǔn)了所謂的“問題孩子”背后的家庭教育模式,緊緊抓住家長對于學(xué)齡前兒童情商教育及人格培養(yǎng)的痛點(diǎn),通過主題鮮明的場景故事及寓教于樂的內(nèi)容輸出,將早教動畫片打造成適用于家庭早教的輔助性工具,并沉淀出一套適合國產(chǎn)兒童動畫片的口碑營銷方法論。
1.
狙擊熱點(diǎn) 炒熱話題引“自來水”
在許多受到小朋友歡迎的早教節(jié)目或動畫作品中,我們都能看到情商教育的影子,但平常的動畫片中盡管蘊(yùn)含許多耳熟能詳?shù)牡览?卻因?yàn)槌３Ａ饔谡f教,無法牽動兒童的心,《百變校巴》則通過一集一個(gè)場景揭示一則道理的方式,在寓教于樂的過程中拓寬孩子的眼界。
結(jié)合世界地球日、世界水日、世界氣象日、“熄燈一小時(shí)計(jì)劃”等環(huán)保熱點(diǎn),《百變校巴》聯(lián)合全國各大電視臺和視頻網(wǎng)站,開展#和歌德一起守護(hù)地球#的環(huán)保公益主題特別策劃活動,校巴歌德變身地球“守護(hù)者”,與小朋友和家長一起關(guān)注地球環(huán)境、學(xué)習(xí)環(huán)保知識,在日常生活中踐行環(huán)保理念。隨著《百變校巴》環(huán)保專題活動全網(wǎng)上線,以及在全國各大電視臺及視頻網(wǎng)站的頻密排播,《百變校巴》的劇情內(nèi)容及品牌理念在社交平臺引發(fā)熱議。
微博話題廣場
知名KOL聯(lián)動,制造輿論場提升品牌聲量。@高能麻麻莎莎姐、@被迫全能廖主任、@丞丞媽咪May、@安安里個(gè)西西等多位母嬰、育兒領(lǐng)域KOL實(shí)力打call,結(jié)合自身育兒經(jīng)驗(yàn)與粉絲探討育兒經(jīng),深挖《百變校巴》對學(xué)齡前兒童的情商教育及人格培養(yǎng)的意義,在提升品牌曝光的同時(shí)形成品牌社交輿論場,《百變校巴》中的情緒教育、情商管理、人格培養(yǎng)、安全教育、環(huán)保教育、職業(yè)啟蒙等內(nèi)容成為粉絲熱議話題。
母嬰、育兒KOL組團(tuán)打call
話題引爆,高品質(zhì)內(nèi)容引“自來水”。傳播期間,由“百變校巴”關(guān)聯(lián)的#和歌德一起守護(hù)地球#話題閱讀量突破1076.2萬次,討論量達(dá)1.1萬次。隨著對普通育兒家庭而言關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)、參與度更高、門檻更低的熱點(diǎn)話題不斷發(fā)酵,引發(fā)大批“自來水”共鳴,在社交平臺分享早教動畫選擇心得及《百變校巴》觀后感,還有不少網(wǎng)友曬出新入手的同系列衍生周邊玩具,《百變校巴》再次收割大波忠實(shí)粉絲,在高討論度及互動的推波助瀾下實(shí)現(xiàn)熱播帶動。
網(wǎng)友參與劇情討論
2.
內(nèi)容種草 良好口碑打入親子圈層
如今,90后已逐漸成為媽媽群體主力,且作為第一批“互聯(lián)網(wǎng)原住民”,她們對互聯(lián)網(wǎng)擁有更強(qiáng)的依賴性,其中大部分更是養(yǎng)成了先上網(wǎng)“做功課”再進(jìn)行消費(fèi)決策的習(xí)慣。新一代精致寶媽對與寶寶相關(guān)的產(chǎn)品的選擇越來越高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化,因此,品質(zhì)高、口碑好的品牌將成為她們的首選。
作為關(guān)注兒童健康成長的動畫IP,以SEL社會情緒能力學(xué)習(xí)理論為教育理念的《百變校巴》也很快在知乎等問答類平臺吸引了櫻吹雪、銀河系李老幺、小小藝琳兒等育兒達(dá)人的討論及種草,與用戶共同探討育兒過程中的困惑及解決路徑,從而獲得用戶對《百變校巴》動畫片內(nèi)核精神的感知和贊同。
值得一提的是,這次引起用戶共鳴的關(guān)鍵在于,《百變校巴》提倡“輔助家庭教育,陪伴幼兒成長”的價(jià)值觀符合當(dāng)下親子家庭的教育需求,能夠幫助品牌與用戶在溝通中傳達(dá)情商教育、人格培養(yǎng)的意義,讓品牌、內(nèi)容、用戶三者達(dá)成更深層次的鏈接和共鳴,進(jìn)而提升整體的品牌價(jià)值。
知乎達(dá)人回答
與此同時(shí),《百變校巴》抓住了新生代媽媽共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任的特點(diǎn),聯(lián)合紅人發(fā)布測評內(nèi)容,打造真實(shí)的用戶口碑分享,利用平臺的傳播效應(yīng)與社群本身極低的邊際成本向外拓展動畫片及衍生品信息,實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容種草”向“線上觀看”及“驅(qū)動消費(fèi)”轉(zhuǎn)化。
小紅書達(dá)人種草
知乎和小紅的種草式營銷以20萬曝光量,超1500次互動量,為百變校巴在親子家庭中出圈再添一把火,帶動百變校巴動畫片及周邊衍生品引流至母嬰類內(nèi)容池,建起品牌IP與目標(biāo)受眾的情感聯(lián)系,《百變校巴》也因此以早教輔助的品牌認(rèn)知入駐家庭早教環(huán)境,與家長們一同陪伴孩子健康陽光成長。
3.
口碑營銷新玩法 提升品牌價(jià)值認(rèn)同
事實(shí)上,真正能影響用戶選擇決策權(quán)的,是來自所信任來源的口碑推薦,數(shù)字革命在擴(kuò)大其影響范圍的同時(shí)也正加快其傳播速度,使得口碑不再只是一對一的溝通,更成為一對多的傳播行為。
“百變校巴融合了國外家庭教育經(jīng)常提倡的SEL社會情感學(xué)習(xí),故事情節(jié)都非常好玩有趣,整部動畫片就發(fā)生在幼兒園里,非常貼近咱們家的真實(shí)生活。”
“我喜歡這部動畫的原因之一就是校巴歌德是以大哥哥的身份出現(xiàn)在孩子們面前,幫助孩子們解決問題,教育是需要榜樣起到帶頭作用的。”
兒童動畫IP出圈營銷道路千萬條,口碑營銷是能帶來驚喜的一條?！栋僮冃０汀穲?jiān)持“輔助家庭教育,陪伴幼兒成長”的品牌理念,讓情商教育及人格培養(yǎng)成為孩子健康陽光成長上的陪伴者與引領(lǐng)者,瞄準(zhǔn)了兒童成長及家庭教育痛點(diǎn),通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容支撐、產(chǎn)業(yè)支點(diǎn)帶動、口碑營銷賦能,強(qiáng)勢占領(lǐng)用戶心智,為早教動畫IP出圈營銷姿勢提供了良好的示范,從而在早教兒童動畫市場上搶占有利生態(tài)位置。
值得注意的是,《百變校巴》還通過全方位線上+線下營銷矩陣,構(gòu)建品效合一的傳播機(jī)制,提升IP知名度、影響力及競爭力,同時(shí)借助用戶體驗(yàn)及反饋反向推動內(nèi)容加速升級。憑借成熟的發(fā)行計(jì)劃及傳播策略,《百變校巴》全網(wǎng)播放量超過10億次,并在全球超12個(gè)國家與地區(qū)發(fā)行,入圍“2020年度中國動漫授權(quán)業(yè)大獎(jiǎng)年度新銳IP”、榮獲“廣東省廣播影視獎(jiǎng)電視動畫類二等獎(jiǎng)”等多項(xiàng)大獎(jiǎng),曾多次問鼎卡酷少兒、金鷹卡通等三大卡通衛(wèi)視全天時(shí)段冠軍。此外,乘著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作,《百變校巴》推出不同功能的衍生玩具,以衍生周邊和品牌授權(quán)業(yè)務(wù)深拓動畫產(chǎn)業(yè),市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
當(dāng)下國內(nèi)少兒動畫市場競爭激烈,動畫IP要想在市場中打開局面并非易事,但《百變校巴》通過創(chuàng)新而扎實(shí)的作品和清晰的營銷思路逐步站穩(wěn)了腳跟,并正在成為國產(chǎn)兒童IP中的頭部力量。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
