熱播劇《小舍得》于近期迎來大結局,劇中關于兒童教育的劇情走向卻始終引人唏噓:“雞娃”教育下的子悠被逼瘋、一度陽光自信的歡歡開始厭學、米桃患上突發性憂郁癥……為不少父母敲響了家庭教育的警鐘:比起學習成績,更重要的是孩子的情緒教育有沒有獲得足夠的關注及正確的認識。
《百變校巴》瞄準了所謂的“問題孩子”背后的家庭教育模式,緊緊抓住家長對于學齡前兒童情商教育及人格培養的痛點,通過主題鮮明的場景故事及寓教于樂的內容輸出,將早教動畫片打造成適用于家庭早教的輔助性工具,并沉淀出一套適合國產兒童動畫片的口碑營銷方法論。
1.
狙擊熱點 炒熱話題引“自來水”
在許多受到小朋友歡迎的早教節目或動畫作品中,我們都能看到情商教育的影子,但平常的動畫片中盡管蘊含許多耳熟能詳的道理,卻因為常常流于說教,無法牽動兒童的心,《百變校巴》則通過一集一個場景揭示一則道理的方式,在寓教于樂的過程中拓寬孩子的眼界。
結合世界地球日、世界水日、世界氣象日、“熄燈一小時計劃”等環保熱點,《百變校巴》聯合全國各大電視臺和視頻網站,開展#和歌德一起守護地球#的環保公益主題特別策劃活動,校巴歌德變身地球“守護者”,與小朋友和家長一起關注地球環境、學習環保知識,在日常生活中踐行環保理念。隨著《百變校巴》環保專題活動全網上線,以及在全國各大電視臺及視頻網站的頻密排播,《百變校巴》的劇情內容及品牌理念在社交平臺引發熱議。
微博話題廣場
知名KOL聯動,制造輿論場提升品牌聲量。@高能麻麻莎莎姐、@被迫全能廖主任、@丞丞媽咪May、@安安里個西西等多位母嬰、育兒領域KOL實力打call,結合自身育兒經驗與粉絲探討育兒經,深挖《百變校巴》對學齡前兒童的情商教育及人格培養的意義,在提升品牌曝光的同時形成品牌社交輿論場,《百變校巴》中的情緒教育、情商管理、人格培養、安全教育、環保教育、職業啟蒙等內容成為粉絲熱議話題。
母嬰、育兒KOL組團打call
話題引爆,高品質內容引“自來水”。傳播期間,由“百變校巴”關聯的#和歌德一起守護地球#話題閱讀量突破1076.2萬次,討論量達1.1萬次。隨著對普通育兒家庭而言關聯性更強、參與度更高、門檻更低的熱點話題不斷發酵,引發大批“自來水”共鳴,在社交平臺分享早教動畫選擇心得及《百變校巴》觀后感,還有不少網友曬出新入手的同系列衍生周邊玩具,《百變校巴》再次收割大波忠實粉絲,在高討論度及互動的推波助瀾下實現熱播帶動。
網友參與劇情討論
2.
內容種草 良好口碑打入親子圈層
如今,90后已逐漸成為媽媽群體主力,且作為第一批“互聯網原住民”,她們對互聯網擁有更強的依賴性,其中大部分更是養成了先上網“做功課”再進行消費決策的習慣。新一代精致寶媽對與寶寶相關的產品的選擇越來越高標準、精細化,因此,品質高、口碑好的品牌將成為她們的首選。
作為關注兒童健康成長的動畫IP,以SEL社會情緒能力學習理論為教育理念的《百變校巴》也很快在知乎等問答類平臺吸引了櫻吹雪、銀河系李老幺、小小藝琳兒等育兒達人的討論及種草,與用戶共同探討育兒過程中的困惑及解決路徑,從而獲得用戶對《百變校巴》動畫片內核精神的感知和贊同。
值得一提的是,這次引起用戶共鳴的關鍵在于,《百變校巴》提倡“輔助家庭教育,陪伴幼兒成長”的價值觀符合當下親子家庭的教育需求,能夠幫助品牌與用戶在溝通中傳達情商教育、人格培養的意義,讓品牌、內容、用戶三者達成更深層次的鏈接和共鳴,進而提升整體的品牌價值。
知乎達人回答
與此同時,《百變校巴》抓住了新生代媽媽共享消費偏好與消費信任的特點,聯合紅人發布測評內容,打造真實的用戶口碑分享,利用平臺的傳播效應與社群本身極低的邊際成本向外拓展動畫片及衍生品信息,實現“內容種草”向“線上觀看”及“驅動消費”轉化。
小紅書達人種草
知乎和小紅的種草式營銷以20萬曝光量,超1500次互動量,為百變校巴在親子家庭中出圈再添一把火,帶動百變校巴動畫片及周邊衍生品引流至母嬰類內容池,建起品牌IP與目標受眾的情感聯系,《百變校巴》也因此以早教輔助的品牌認知入駐家庭早教環境,與家長們一同陪伴孩子健康陽光成長。
3.
口碑營銷新玩法 提升品牌價值認同
事實上,真正能影響用戶選擇決策權的,是來自所信任來源的口碑推薦,數字革命在擴大其影響范圍的同時也正加快其傳播速度,使得口碑不再只是一對一的溝通,更成為一對多的傳播行為。
“百變校巴融合了國外家庭教育經常提倡的SEL社會情感學習,故事情節都非常好玩有趣,整部動畫片就發生在幼兒園里,非常貼近咱們家的真實生活。”
“我喜歡這部動畫的原因之一就是校巴歌德是以大哥哥的身份出現在孩子們面前,幫助孩子們解決問題,教育是需要榜樣起到帶頭作用的。”
兒童動畫IP出圈營銷道路千萬條,口碑營銷是能帶來驚喜的一條。《百變校巴》堅持“輔助家庭教育,陪伴幼兒成長”的品牌理念,讓情商教育及人格培養成為孩子健康陽光成長上的陪伴者與引領者,瞄準了兒童成長及家庭教育痛點,通過優質內容支撐、產業支點帶動、口碑營銷賦能,強勢占領用戶心智,為早教動畫IP出圈營銷姿勢提供了良好的示范,從而在早教兒童動畫市場上搶占有利生態位置。
值得注意的是,《百變校巴》還通過全方位線上+線下營銷矩陣,構建品效合一的傳播機制,提升IP知名度、影響力及競爭力,同時借助用戶體驗及反饋反向推動內容加速升級。憑借成熟的發行計劃及傳播策略,《百變校巴》全網播放量超過10億次,并在全球超12個國家與地區發行,入圍“2020年度中國動漫授權業大獎年度新銳IP”、榮獲“廣東省廣播影視獎電視動畫類二等獎”等多項大獎,曾多次問鼎卡酷少兒、金鷹卡通等三大卡通衛視全天時段冠軍。此外,乘著優質內容創作,《百變校巴》推出不同功能的衍生玩具,以衍生周邊和品牌授權業務深拓動畫產業,市場發展潛力巨大。
當下國內少兒動畫市場競爭激烈,動畫IP要想在市場中打開局面并非易事,但《百變校巴》通過創新而扎實的作品和清晰的營銷思路逐步站穩了腳跟,并正在成為國產兒童IP中的頭部力量。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
