靈狐科技
摘要：要在618取得佳績，這幾件事是重點。
一年一度的618大戰已經正式打響，平臺、品牌商家、服務機構都全力以赴地投入作戰。在疫情影響尚未結束，市場環境仍充滿變數的形勢下，品牌要想在今年的618獲得滿意的成績，以下幾個關鍵詞值得關注。
1，全面出擊。在流量紅利見頂的情況下，各大電商和內容平臺日趨激烈的競爭使流量更加分散，品牌獲客難度和成本不斷升高。“把雞蛋放在一個籃子里”的結果很可能是事倍功半；而根據自身情況在多個平臺開辟戰場，通過廣告、圖文內容、視頻、直播、社群等多種渠道開展營銷，則可收事半功倍之效。
2，節奏規則。每年618，各個平臺都會推出相應的大促政策，如京東將幫助超過 230 個品牌實現下單金額破億，支持超過 12 萬中小品牌商家成交額翻倍。為實現上述目標，京東將為品牌和商家提供一系列福利政策，包括入駐流程簡化、專享客服提效、全渠道營銷激勵政策、直播扶持產業帶商家等。天貓也宣布將售賣時間提前，簡化優惠規則，調整物流規則等政策。蘇寧則推出商家專享6大補貼，在各個銷售節點給予優惠資源，下調平臺扣點……無論是電商平臺還是內容平臺，都在全面助力商家在618期間進行銷售沖刺，達成理想目標。
所以，對于各個平臺618大促的節奏、規則、玩法，品牌要摸清吃透，做到提早規劃、心中有數，充分運用平臺給予的資源和支持創造佳績。
3，預售前置。“預售做得好，業績跑不了”。大促當中完美的預售，將為整個戰役大獲全勝打下堅實的基礎，并為后續的營銷沖刺提供強勁的動力。因此，要對預售給予高度的重視，投入充足的精力和資源，精心設計引流種草，打好開局之戰。
4，數據為王。數據不是萬能的，但沒有數據的營銷是萬萬不能的，大數據已經成為營銷的必然之選。
運用數據工具和數據資源，在前期通過對不同人群、不同場景的深入洞察分析來制定大促策略；在大促開始后用大數據對項目執行進行跟蹤和監控，保證策略能夠有效地實施；在大促結束后，再進行全局的數據分析和總結，指導以后的營銷活動，從而形成品牌層面完整的數據資產沉淀。
5，直播發力。直播帶貨仍是風口，正在向多樣化、細分化、專業化、品牌化發展，在深度和廣度上都還有較大的拓展空間。
淘寶直播向所有主播開放官方貨品池，幫助主播從供應鏈角度嚴控產品品質，更好地保障消費者權益。眾多MCN機構也以直播為核心向外、向深延展，拓寬業務范圍。與此同時，抖音、快手、小紅書、百度等都在加快直播電商業務的布局……連李佳琦、薇婭這樣的超級頭部主播也在加快轉型的步伐。可見，直播電商的業態將更加豐富，垂類直播、店鋪直播、品牌直播等細分的直播模式正在創造新的營銷機會，仍然是品牌主要的掘金工具。
6，線下戰場。品牌的線上營銷至關重要，線下營銷同樣不可忽視。
線上流量的飽和，使線下廣告的價值重新受到關注。同時，以往線下廣告普遍存在的目標人群難以圈定、營銷洞察缺乏依據、投放效果無法追蹤、營銷價值無從驗證等問題，在大數據的支撐下也得到了很大程度的解決，大數據賦能之下的線上線下營銷聯動已是大勢所趨，廣告主在發力線上的同時，還要加強線下的營銷力度。
618大促已經拉開帷幕，唯有在各個方面夯實基礎，并在實力雄厚的合作伙伴助力和各個平臺的支持下，才能在這場立體化的大型戰役中實現品牌聲量和產品銷量的同步提升。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
