天貓618收官。阿里媽媽于近日發(fā)布了618最值得看的TOP100營(yíng)銷案例，其中，新品牌正成為一股不可忽視的力量。
在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，新品牌與傳統(tǒng)品牌、大品牌同臺(tái)競(jìng)技，在消費(fèi)者洞察與爭(zhēng)奪方面站在同一起跑線上。通過(guò)阿里媽媽數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，新品牌展現(xiàn)了巨大的爆發(fā)力。
長(zhǎng)期領(lǐng)跑的新品牌如Ubras、拉面說(shuō)等，持續(xù)爆發(fā)，并在這次618有了新的突破。凈水器品牌易開(kāi)得、咖啡品牌隅田川、漱口水品牌lepu等，也快速起飛。
全盤來(lái)看，根據(jù)6月1日至15日的銷售額統(tǒng)計(jì)，共有459個(gè)新品牌拿下細(xì)分類目TOP1。這些新銳品牌爆發(fā)式增長(zhǎng)的“奇跡”背后，有一個(gè)共同的合作伙伴——阿里媽媽。
通過(guò)阿里媽媽的工具，新品牌們?cè)谛碌馁惖篮退{(lán)海里，圈住并深耕目標(biāo)人群，不僅讓天貓618成為沖刺銷售規(guī)模的節(jié)點(diǎn)，也實(shí)現(xiàn)了破圈營(yíng)銷、樹立品牌形象的效果。
本文將盤點(diǎn)阿里媽媽618 TOP 100營(yíng)銷案例中的22個(gè)新品牌，他們?cè)谔熵?18期間表現(xiàn)不俗，看看他們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)在成熟品牌面前秀一秀“肌肉”的。
成立于2020年6月的小鹿藍(lán)藍(lán)，是零食第一股“三只松鼠”孵化的嬰童食品新品牌。今年，小鹿藍(lán)藍(lán)第一次參加618，首日成交近400萬(wàn)。一款溶豆產(chǎn)品賣出超2萬(wàn)件，位列寶寶零食類目第一。
小鹿藍(lán)藍(lán)CEO李子明介紹，品牌的快速發(fā)展和其在全域營(yíng)銷及廣告投放上的高效有關(guān)。作為新品牌，小鹿藍(lán)藍(lán)總曝光次數(shù)12億以上，平均ROI（投資回報(bào)率）達(dá)2.5以上。“對(duì)一個(gè)新品牌而言，是非常可觀的。”
作為行業(yè)頭部的新銳品牌，Ubras的主要目標(biāo)在于通過(guò)大促實(shí)現(xiàn)生意的跨越式增長(zhǎng)，那有什么方式比推陳出新的新品爆款更能拉動(dòng)品牌聲量與銷量的雙飛躍呢。新品日日上，如何在一眾新品紅海中突圍，并不是件簡(jiǎn)單的事。Ubras從「什么最好記，昵稱啊」的極其日常洞察中，借助nickname的創(chuàng)新廣告形式為新品造勢(shì)，成功打造夏季新品系列「小涼風(fēng)」。
早在618大促開(kāi)始之前，Ubras就已經(jīng)借助阿里媽媽的數(shù)據(jù)和技術(shù)，不斷在營(yíng)銷上做了多波嘗試，以「小涼風(fēng)」為記憶點(diǎn)，進(jìn)行了廣泛的鋪墊和蓄水，蓄水期人群資源破億。這個(gè)618，Ubras首次代表新品牌躋身十大爆款，6月1日截止12點(diǎn)58分售賣破億，超去年同期500%。
此外，更多新品牌也在不斷涌現(xiàn)，占據(jù)各個(gè)細(xì)分賽道。6月1日，薄荷健康首小時(shí)的成交額超過(guò)去年同期全天；在女性內(nèi)衣市場(chǎng)，除了Ubras拿下內(nèi)衣品類第一，奶糖派、素肌良品等也都取得不錯(cuò)結(jié)果。
消費(fèi)市場(chǎng)一片火熱，超額完成年中618大促的品牌和平臺(tái)們都悄悄松了一口氣，下面，我們就該期待今年雙11，這些新品牌將如何阿里媽媽的攜手，創(chuàng)造更多品牌成長(zhǎng)的奇跡？
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