天貓618收官。阿里媽媽于近日發(fā)布了618最值得看的TOP100營銷案例，其中，新品牌正成為一股不可忽視的力量。
在這個(gè)戰(zhàn)場，新品牌與傳統(tǒng)品牌、大品牌同臺競技，在消費(fèi)者洞察與爭奪方面站在同一起跑線上。通過阿里媽媽數(shù)字化運(yùn)營，新品牌展現(xiàn)了巨大的爆發(fā)力。
長期領(lǐng)跑的新品牌如Ubras、拉面說等，持續(xù)爆發(fā)，并在這次618有了新的突破。凈水器品牌易開得、咖啡品牌隅田川、漱口水品牌lepu等，也快速起飛。
全盤來看，根據(jù)6月1日至15日的銷售額統(tǒng)計(jì)，共有459個(gè)新品牌拿下細(xì)分類目TOP1。這些新銳品牌爆發(fā)式增長的“奇跡”背后，有一個(gè)共同的合作伙伴——阿里媽媽。
通過阿里媽媽的工具，新品牌們在新的賽道和藍(lán)海里，圈住并深耕目標(biāo)人群，不僅讓天貓618成為沖刺銷售規(guī)模的節(jié)點(diǎn)，也實(shí)現(xiàn)了破圈營銷、樹立品牌形象的效果。
本文將盤點(diǎn)阿里媽媽618 TOP 100營銷案例中的22個(gè)新品牌，他們在天貓618期間表現(xiàn)不俗，看看他們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)在成熟品牌面前秀一秀“肌肉”的。
成立于2020年6月的小鹿藍(lán)藍(lán)，是零食第一股“三只松鼠”孵化的嬰童食品新品牌。今年，小鹿藍(lán)藍(lán)第一次參加618，首日成交近400萬。一款溶豆產(chǎn)品賣出超2萬件，位列寶寶零食類目第一。
小鹿藍(lán)藍(lán)CEO李子明介紹，品牌的快速發(fā)展和其在全域營銷及廣告投放上的高效有關(guān)。作為新品牌，小鹿藍(lán)藍(lán)總曝光次數(shù)12億以上，平均ROI（投資回報(bào)率）達(dá)2.5以上。“對一個(gè)新品牌而言，是非常可觀的。”
作為行業(yè)頭部的新銳品牌，Ubras的主要目標(biāo)在于通過大促實(shí)現(xiàn)生意的跨越式增長，那有什么方式比推陳出新的新品爆款更能拉動品牌聲量與銷量的雙飛躍呢。新品日日上，如何在一眾新品紅海中突圍，并不是件簡單的事。Ubras從「什么最好記，昵稱啊」的極其日常洞察中，借助nickname的創(chuàng)新廣告形式為新品造勢，成功打造夏季新品系列「小涼風(fēng)」。
早在618大促開始之前，Ubras就已經(jīng)借助阿里媽媽的數(shù)據(jù)和技術(shù)，不斷在營銷上做了多波嘗試，以「小涼風(fēng)」為記憶點(diǎn)，進(jìn)行了廣泛的鋪墊和蓄水，蓄水期人群資源破億。這個(gè)618，Ubras首次代表新品牌躋身十大爆款，6月1日截止12點(diǎn)58分售賣破億，超去年同期500%。
此外，更多新品牌也在不斷涌現(xiàn)，占據(jù)各個(gè)細(xì)分賽道。6月1日，薄荷健康首小時(shí)的成交額超過去年同期全天；在女性內(nèi)衣市場，除了Ubras拿下內(nèi)衣品類第一，奶糖派、素肌良品等也都取得不錯(cuò)結(jié)果。
消費(fèi)市場一片火熱，超額完成年中618大促的品牌和平臺們都悄悄松了一口氣，下面，我們就該期待今年雙11，這些新品牌將如何阿里媽媽的攜手，創(chuàng)造更多品牌成長的奇跡？
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