移動互聯網與電子商務崛起的這幾年，各種新模式、新理念、新玩法層出不窮。就拿市場營銷來說，傳統的4P模式嫁接到了線上之后，也呈現出了百花齊放的態勢。在這其中，最值得企業關注的應當就是“精準營銷”了。下面，我們就以近期十分火爆的跨境電商平臺阿里國際站為例，為大家揭開大數據驅動下的精準營銷之無窮魅力。
所謂大數據驅動下的精準營銷，是指通過海量歷史營銷數據的大數據分析挖掘，對用戶行為做出分類和預判，并將相關結果應用在企業營銷資源的投放之中，從而讓營銷更具針對性，不斷提升ROI。這種營銷模式最初在互聯網電商、手機app平臺中較常見，隨著跨境電商的崛起，阿里國際站等平臺也將其引入，為企業拓展海外市場提供了便利。
在阿里巴巴國際站，最常被企業使用到的精準營銷工具就是阿里國際站的P4P關鍵詞投放工具了。這種精準營銷工具的精髓在于阿里巴巴國際站的會員企業可以自行設置大量的P4P關鍵詞，并對關鍵詞出價競爭，以此獲得免費排名靠前展示產品的機會。當海外買家點擊產品鏈接后，支付相應的競價廣告費。
可以看到，當一家阿里國際站的賣家企業想要提升自己的業績時，如何最有效地設置P4P推廣關鍵詞并定價就十分重要。想要做到這一點，光靠拍腦袋想，或是一個個試錯顯然是不行的，這時候就需要歷史的營銷數據來進行分析判斷，也就是數據驅動。
這部分數據的獲取除了企業過往自己積累的營銷數據基礎外，阿里國際站的數據參謀功能也是不錯的數據來源之一，尤其上面的許多行業整體數據源自阿里國際站大量賣家的行業經驗，參考性很強。
在收集了數據之后，企業需要考慮的是具體營銷資源的投放策略，即P4P投詞與競價策略。通常來說，流量的精準度、自身產品或企業的優勢點以及長尾詞是值得考慮的幾大維度。比如：通過分析歷時詢盤數據、詢盤客戶轉化率或其他渠道轉化率較高的買家群體數據，可以幫助企業找到那些轉化率最高的關鍵詞，這些就是精準流量來源，投放這些P4P關鍵詞，往往比簡單投放熱門詞效果更佳。類似的是，通過產品銷售數據找到自身最具優勢的細分產品并投放相應的長尾詞，也是許多企業采用的P4P策略之一。
未來的營銷，一定是依靠智能數據驅動下的精準營銷。因此，具備出色的精準營銷能力，是企業在在跨境電商、國內電商或互聯網行業立足不可或缺的核心競爭力。
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