“只有膚淺的人，才不會以貌取人”，18世紀的英國作家、詩人王爾德的名言，道出了“顏值經濟”的本質。
隨著“顏值經濟”的爆發，大眾對醫療美容的需求與日俱增。通過醫美手段來滿足自身對美貌的需求，成為諸多消費者的“新剛需”。艾瑞咨詢最新數據預測，2019年我國醫美市場規模達1,769億元，預計2023年將增加至3115億元，醫美用戶達2548.3萬人。
一頓工作餐的時間，就可以完成一次光子嫩膚改善皮膚狀態，這或許就是醫美的魅力。作為新世代年輕消費者，他們更喜歡在線上隨時隨地了解醫美產品和口碑，通過直播間“邊看邊問邊買”，這種線上種草線下體驗式消費，成為年輕人為美埋單的新方式。據淘榜單數據，醫美類產品和服務是去年年初才出現在淘寶直播的，去年年中，隨著更多醫美機構、品牌、達人開啟醫美直播，醫美成為直播間最火爆的品類之一。今年天貓年貨節數據顯示，醫美整體成交同比增長了近40倍。
對于網星壹美來說，醫美直播這個賽道已經再熟悉不過了。在剛剛過去的一個月內，網星壹美憑借5場直播和火爆網紅朋友圈的小白卡組合套裝，迅速引起行業關注。8月5日，網星壹美與網紅@Sasaaaa在微博的單場直播總銷售額更是超過了1400萬的驕人成績。事實上，這家年輕的創業團隊從去年的行業首場醫美網紅直播到醫美爆品打造，開創了醫美行業內容營銷和流量運營品銷合一的商業模式。
@Sasaaaa微博醫美直播戰報
網星壹美小白卡
背靠微博和網星夢工廠，搶占醫美流量高地
在社交趨向個性化、移動化的新時代，直播不僅顛覆了公眾對醫美行業的刻板認識，也給整個行業帶來了更多思考和拓展空間。直播是醫美企業精準觸達消費者最有效的方式，通過視頻直播的方式，普及醫美知識，進行品牌宣傳，打造醫美人設和IP……。在此背景下，流量就成為左右醫美機構的關鍵。對于醫美機構來說，誰掌握了可以轉化的優質流量，誰就掌握了營銷的主動權。當前，眾多機構和互聯網巨頭也紛紛布局醫美直播，搶用戶、搶流量，期待創造醫美直播帶貨的奇跡。
相比其他入場醫美的機構，網星壹美具有天然的流量優勢和網紅基因。在國內近2萬家MCN機構中，網星夢工廠穩穩占據著頭部機構的位置。早在2016年網紅元年，網星夢工廠就獲得了華澤資本、伙伴基金的投資，在2018年行業爆發期，又獲得廣發信德和廣遠眾和聯合投資，國資的認可讓網星夢工廠在規模上進一步擴張，專業能力得以深化，逐漸培養出一批具備穩定商業化能力的腰部內容IP，并逐漸確立了自己在MCN行業中的頭部地位。在2019年網星夢工廠又獲得了新浪微博的投資入股，這一次獲得的不僅是資金支持，更獲得微博平臺的資源支持。2020年，深耕新媒體10年的網星夢工廠，成為國內首家沖擊A股上市的MCN機構。
網星壹美是網星夢工廠旗下的醫美MCN品牌，創始人姜韜表示，公司入局醫美業務，將發揮集團旗下700+高質量內容IP，約5億+粉絲的流量影響力。同時，伴隨微博醫美的戰略布局，微博也將在圖文、視頻、直播等全媒體內容方面給予網星壹美流量扶持。在其他頭部直播平臺中，網星壹美也是淘寶全面合作MCN機構，并于近期率先入駐快手醫美電商合作服務機構。
整合醫美供應鏈，向垂直類MCN深耕
國內醫療美容行業方興未艾，仍處于高增長階段。數據顯示，中國已成為全球第二大醫療美容服務市場，占全球醫美總市場份額的13.5%，但國內醫美行業目前還處于發展初期，機構之間在服務內容、咨詢方式和運營模式方面存在同質化，這就導致機構之間“價格戰”嚴重，一些非正式機構甚至用假冒偽劣產品以賺錢更多收益，使得合規機構利潤空間進一步被壓縮。
除了網紅和流量端的布局，網星壹美還對整個供應鏈進行整合——通過制定嚴選標準，綜合醫療機構的經營資質、醫生資質、藥械資質、消費者口碑等，篩選與簽約醫美機構;優選優質醫美行業上游廠商、設備商、材料商，保證消費者權益。
目前，網星壹美已經與全國超500家中國整形美容協會授予的3A、4A、5A級醫美機構簽署了全鏈路授權合同，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、武漢等一線和二三線城市。
談及直播的價值，網星壹美CEO鄭宣表示，傳統醫美消費路徑是“廠家—經銷商—機構—垂直平臺—消費者”，每一個環節都面臨客戶流失，消費者體驗感差。而且，層層加價和龐大的運營支出，也讓機構虧本賺吆喝。相反，直播的消費路徑是“廠家—直播機構—消費者”，帶流量、鏈路短、成本低、粘度高。品牌和機構直播從種草到口碑營銷的全過程，也同時完成了消費者教育和品牌教育。網星壹美的優勢還在于，通過醫美直播和社會化內容營銷，幫助上游醫美品牌推新品、打爆款，提高品牌傳播勢能、實現流量賦能。
以“人、貨、場”的關聯再造，重塑行業信任
伴隨中國醫美用戶的極速增長，行業競爭也越來越激烈。怎樣搶占醫美用戶的注意力，怎樣讓醫美用戶留存下來，是眾多品牌、機構和平臺面臨的共同挑戰。而其商業博弈的核心在于，誰能夠獲得求美者更多的信任。
過去，通過百度競價排名獲客是醫美機構主要的獲客渠道，這種單向的、純廣告式的信息推送，無法消除信息不對稱，也很難真正獲得消費者信賴。
網星壹美認為，回歸品質依然是醫美行業建立用戶信任的基礎。而醫美品牌和機構，也需要以更接地氣的方式，與中國未來消費的主力軍——千禧一代建立直接鏈接，抓住消費升級背景下的市場機遇。特別是，中國開始從熟人社會轉變為以互聯網社群為主的陌生人社會，人與人的連接方式及溝通方式也在發生變化，即由線下走到線上;而且經濟消費主體正逐步年輕化——如何在新經濟環境下通過意見領袖影響消費者，重建醫美“人、貨、場”消費場景，就成了醫美行業打開直播大門的一把鑰匙。
在過去10多年的發展歷程中，網星夢工廠曾以成功孵化運營并擁有多個網紅IP成為最具價值MCN機構;如果說過去的輝煌代表的是網星夢工廠在傳統MCN領域的競爭力的話，那么2021年網星壹美或將成為新醫美直播領域的破局者，締造網星夢工廠年在醫美行業新媒體全域營銷的輝煌元年!
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
