忽如一夜春風來，千站萬站冰雪開。
在泉城濟南街頭的200個公交車站里，天藍色背景下的清涼茶飲吸引著候車者的視線，冰雪時光用一次大手筆的高人流量節(jié)點的集中性投放，成功地讓整個城市進入了“冰雪時光”。
據介紹，此次造勢宣傳活動含有著“一店一站”的寓意，用200個公交站的冰雪時光廣告牌，來對應濟南全城200家冰雪時光，宣傳與提高品牌整體形象。同時，這次大規(guī)模活動也旨在促進夏末秋初的爆款銷售，為各家門店的季度業(yè)績提升增添助力。
以點帶面，形成區(qū)域規(guī)模效應，從而在當地市場上穩(wěn)固區(qū)域龍頭地位，是引導冰雪時光持續(xù)高速發(fā)展的戰(zhàn)略之一。對于像冰雪時光這樣加盟商眾多的品牌而言，通過強化區(qū)域優(yōu)勢地位，讓門店可以借勢于品牌方的造能，不但可以提升品牌形象與門店營收，還能夠堅定加盟門店的信心，同時也可以讓品牌的形象與產品的內容能夠更好地在當地市場上為消費者所熟知，進一步挖掘當地的消費潛能與潛在客群。
除了此次直接性的宣傳措施外，這種“品牌造能，門店借勢”的方式，在冰雪時光的既往案例中還有許多。例如一直以來冰雪時光在各個地市的熱點商圈實行的大店方針，就是以帶有客座堂食的大型店面為區(qū)域發(fā)聲中心，既作為當地的醒目招牌吸引消費者的注意力，也作為區(qū)域的示范性店面，塑造周邊消費者的茶飲消費習慣的同時，也為周邊的其他門店提供運營范例與經驗。又比如冰雪時光經常舉行的跨界聯(lián)動活動(如與騰訊王者人生聯(lián)名舉辦的五五開黑節(jié)主題店活動)，以及各種文創(chuàng)推廣活動(如七周年紀念盲盒與周邊產品的發(fā)售活動)，也是以具有示范性效應的重點店面為中心，進行聲量的擴大，輔以及時向區(qū)域內各門店同步布置宣傳物料與上新，讓品牌宣傳造能的行為可以惠及各個門店，提升門店營收。
“通過這種以大帶小的方式，我們能夠盡可能地減小一線門店上的運營負擔，同時又讓活動的紅利可以盡量惠及所有門店，提高銷售。”冰雪時光品牌部負責人王先生介紹道，“同時，活動下所能帶來的熱火的銷售場景又可以反哺我們企業(yè)，成為品牌在街頭巷尾最為生動的宣傳廣告，提高品牌整體形象。這種相互作用可以不斷延伸，不斷持續(xù)，為最終冰雪時光在區(qū)域市場銷售數據、品牌形象塑造、消費者認可度等方面取得好成績、穩(wěn)固區(qū)域強勢品牌地位打下堅實基礎。”
在當今這個品牌爆炸的年代，成本控制與宣傳效果的重要性同步提高，宣傳與銷售的緊密結合也顯得更加重要。在復雜多變的市場環(huán)境下依然在多個區(qū)域取得了強勢品牌地位的冰雪時光，其發(fā)展模式與策略值得關注。
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