作為2018年剛剛進入中國高考日語行業(yè)的新生力量，希之翼教育利用短短3年時間就躋身行業(yè)十大品牌之列，必有其市場運作獨到之處。為此，希之翼教育集團董事長張良科先生就希之翼的市場戰(zhàn)略、渠道建設(shè)以及渠道政策諸多方面為我們進行了解讀，揭秘其崛起之謎。
借力政策導(dǎo)向，以服務(wù)和質(zhì)量尋找市場支點
《中華教育報》：面對激烈的高考日語市場競爭，希之翼的核心競爭力如何體現(xiàn)？
張良科：在高考日語教學(xué)服務(wù)競爭激勵的今天，如果要在競爭激烈的市場中占有一席之地，必須從教學(xué)服務(wù)體系和教學(xué)質(zhì)量體系上尋找市場的支點，把服務(wù)做細、把質(zhì)量做好，尋找屬于自己的市場空間。
高考日語本身是教育界公認的“最接近漢語，最易提分”的外語科目，天然擁有“易學(xué)易考易提分”的優(yōu)勢。俗話說，大企業(yè)造勢，小企業(yè)借勢。希之翼緊跟新高考改革趨勢，，依托高考政策導(dǎo)向，構(gòu)建全國高中日語學(xué)習(xí)與交流平臺，倡導(dǎo)特色辦學(xué)，線上課程，線下輔導(dǎo)，助力高考，強力借勢，將高考日語推向市場。
經(jīng)過我們在市場中的調(diào)查反饋，“希之翼教育”已成為國內(nèi)認知度和美譽度較高日語教育品牌形象，其認知度不但囊括了學(xué)生家長，也部分涉及到了教育領(lǐng)域的有志之士，因此將大大有利于希之翼在營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架初期的快速擴張，從而與渠道合伙人協(xié)同共進，以創(chuàng)新的商業(yè)模式引爆行業(yè)熱點，成為教育行業(yè)的新寵。
天時地利人和，市場占位獲先機
《中華教育報》：作為教育行業(yè)中的分支，高考日語有怎樣的特點，企業(yè)的運作方式與傳統(tǒng)英語教育企業(yè)相比，又有怎樣的差異性，企業(yè)在實戰(zhàn)中應(yīng)如何規(guī)避劣勢而發(fā)揮優(yōu)勢？
張良科：與進入紅海時代的英語市場相比，高考日語很大具有高成長性和發(fā)展空間，每年用日語代替英語參加高考的增長率約為200%以上。
目前國內(nèi)大部分高考日語教育機構(gòu)在人才、教育、服務(wù)等方面比較單薄、落后；從管理水平到營銷手段，或者是人才梯隊的建設(shè)都還處在“初級階段”；反映在營銷戰(zhàn)略上，還沒有從單項目經(jīng)營過渡到企業(yè)化運作。目前，國內(nèi)還沒有出現(xiàn)一枝獨大的壟斷性品牌，這也正是希之翼成為行業(yè)佼佼者不可多得的發(fā)展機遇，這可謂之天時。
事實上，早在2018年希之翼集團旗下公司——山東博道教育信息咨詢有限公司就成立了高考日語事業(yè)部，當時研學(xué)旅行是博道教育的主營業(yè)務(wù)，鑒于渠道的重合性較高，高考日語一起步，就踏上了快車道。2021年，為了迅速擴張市場，公司于中國教輔基地——梁山縣設(shè)立營銷中心并注冊成立梁山希之翼教育培訓(xùn)學(xué)校。基于梁山教輔市場遍布全國的近萬名渠道商，希之翼的借船出海，給了希之翼一個成為行業(yè)翹楚的不可多得的機會，這可謂之地利。再加上希之翼創(chuàng)業(yè)團隊的眾志成城，精誠協(xié)作，正所謂天時、地利、人和，在這一點上我們已經(jīng)占盡先機。
取勝之道，關(guān)鍵在于共享共贏
《中華教育報》：希之翼將有哪些針對性的渠道政策以保障渠道合伙人的熱情和最大市場效益？
張良科：在產(chǎn)品服務(wù)嚴重同質(zhì)化，在日語行業(yè)還不成熟的時期，能夠及時抓住行業(yè)發(fā)展時期中市場賦予的商機更是一種幸運。在商業(yè)模式不斷變革、不斷創(chuàng)新的今天，以有效的運作模式賺取高額市場回報的項目已經(jīng)不多見，希之翼教育秉承著“專業(yè)、創(chuàng)新、誠信、共贏”的理念，除了對客戶有必需的市場造勢宣傳、利潤保證、專業(yè)幫扶政策支持以外，我們對于渠道合伙人在市場開發(fā)、前置方案、增值服務(wù)上也將會有全方位的支持。借此與全國各地級市有志之士形成市場聯(lián)盟，共建教育行業(yè)新時期商業(yè)模式，共享未來累累碩果！
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
