6億元投入，免費(fèi)發(fā)放百萬(wàn)瓶，從10月10日10點(diǎn)開(kāi)始，“醬香潭酒全國(guó)化 全國(guó)門(mén)店送潭酒”活動(dòng)正式在全國(guó)上線。潭酒，給全國(guó)消費(fèi)者準(zhǔn)備了一份 “厚禮”。
免費(fèi)邀請(qǐng)消費(fèi)者喝下第一口醬酒，用真年份和高品質(zhì)撬動(dòng)消費(fèi)者心智，這是潭酒在全國(guó)化布局上落下的關(guān)鍵一子。這也是潭酒為經(jīng)銷(xiāo)商謀發(fā)展、謀福利的又一次有效嘗試。
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超6億投入
“線上+線下”加速全國(guó)化進(jìn)程
“醬香潭酒全國(guó)化 全國(guó)門(mén)店送潭酒”活動(dòng)于10月4日率先在天津啟動(dòng)，10月10日，該活動(dòng)在全國(guó)同步開(kāi)啟。
全國(guó)30至60歲的男性酒友，只需打開(kāi)“潭酒”公眾號(hào)，點(diǎn)擊底部菜單欄“免費(fèi)領(lǐng)酒”即可參與。通過(guò)活動(dòng)，每位酒友可免費(fèi)領(lǐng)取3瓶潭酒（紅潭或潭金醬），產(chǎn)品總價(jià)值高達(dá)855元。
紅潭
潭金醬
10月19日，潭酒又上線了抖音挑戰(zhàn)賽，號(hào)召全民完成“潭酒任務(wù)”，瓜分10萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)。
用戶只需打開(kāi)抖音，右上角搜索欄輸入“人品到位 潭酒免費(fèi)”的字眼，就可以進(jìn)入挑戰(zhàn)賽話題頁(yè)面，使用“測(cè)人品有禮”貼紙進(jìn)行拍攝，對(duì)準(zhǔn)人臉測(cè)試“人品值”，豎大拇指可觸發(fā)財(cái)神變身，過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)“全國(guó)門(mén)店送潭酒”的貼紙?zhí)匦?。拍攝結(jié)束后，輸入話題發(fā)布視頻，并“@潭酒”，即完成挑戰(zhàn)?；顒?dòng)上線兩天，抖音平臺(tái)相關(guān)內(nèi)容累計(jì)播放量已超過(guò)4300萬(wàn)。
與此同時(shí)，為了讓更多消費(fèi)者參與到免品活動(dòng)中來(lái)，潭酒還與青島小菠蘿、溫暖の竇包等抖音百萬(wàn)粉絲博主合作，以邀請(qǐng)KOL進(jìn)行探店活動(dòng)的形式，作為活動(dòng)號(hào)召宣傳。
6億元投入，免費(fèi)發(fā)放百萬(wàn)瓶潭酒給全國(guó)消費(fèi)者，并通過(guò)抖音引流傳播，促成活動(dòng)信息更大范圍的覆蓋，使其有效觸達(dá)到消費(fèi)終端，讓消費(fèi)者切實(shí)享受到此次潭酒全國(guó)免品活動(dòng)的福利，這正是潭酒的用意所在。
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鎖定經(jīng)銷(xiāo)商+消費(fèi)者
深耕醬酒品質(zhì)回歸
潭酒舉辦兩大全民活動(dòng)，本質(zhì)上是與經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者共享發(fā)展成果與活動(dòng)利好。
據(jù)悉，在全國(guó)范圍內(nèi)，與潭酒簽約了紅潭和潭金醬產(chǎn)品的線下煙酒店，均可申請(qǐng)成為潭酒免品活動(dòng)的授權(quán)商家，享受每周由潭酒免費(fèi)提供的活動(dòng)物資。未簽約的商戶，在活動(dòng)期間內(nèi)完成簽約后，也可申請(qǐng)成為活動(dòng)授權(quán)商家。
除超長(zhǎng)品牌曝光時(shí)間之外，經(jīng)銷(xiāo)商還將免費(fèi)獲得3個(gè)月的推廣物料，無(wú)疑會(huì)大大提升商家的參與性，提升獲客效率，也能加強(qiáng)與消費(fèi)者良性互動(dòng)，增強(qiáng)黏性，刺激動(dòng)銷(xiāo)。
而事實(shí)上，潭酒在這兩年的發(fā)展過(guò)程中，也一直把經(jīng)銷(xiāo)商的需求和痛點(diǎn)擺在首位思考，站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度，切實(shí)解決問(wèn)題。
例如，潭酒率先在業(yè)內(nèi)提出的互聯(lián)網(wǎng)模式，就是為真正解決渠道問(wèn)題，通過(guò)統(tǒng)一調(diào)控，有效“去庫(kù)存”，商家0打款、0壓貨、0配送，緩解渠道資金壓力，讓“簡(jiǎn)單賣(mài)潭酒，長(zhǎng)期賺厚利”成為現(xiàn)實(shí)。
從消費(fèi)者角度分析，兩大全國(guó)性活動(dòng)，既有深度又有廣度。
在深度上，全國(guó)門(mén)店送潭酒活動(dòng)精準(zhǔn)聚焦核心消費(fèi)群體。活動(dòng)面向的是全國(guó)30至60歲的男性酒友。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，白領(lǐng)、中青年、男性、已婚是醬酒主流消費(fèi)群體。其中，年齡在36-45歲占比47%，26-35歲占比27%。換句話說(shuō)，潭酒盯準(zhǔn)了最核心和具有消費(fèi)增長(zhǎng)潛力的群體，力圖培育一批忠實(shí)消費(fèi)者。
從廣度上看，潭酒選中了流量巨大的抖音，邀請(qǐng)抖音達(dá)人推廣、上線抖音挑戰(zhàn)賽，與消費(fèi)者積極互動(dòng)，吸引全民參與到活動(dòng)中，有望將普通“挑戰(zhàn)者”轉(zhuǎn)化為潭酒的消費(fèi)者，超過(guò)十天的線上曝光，也大大提升了潭酒的知名度。
顯然，潭酒抓住了醬酒的大眾化和品質(zhì)回歸趨勢(shì)，迎上了新一輪“C端”紅利。
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潭酒全國(guó)化，已鎖定重要變量？
目前，兩大活動(dòng)仍在進(jìn)行中，并不斷有新消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，線上線下，好評(píng)如潮。高達(dá)6億元的總投入，從行業(yè)來(lái)看并不多見(jiàn)，影響也將更為深遠(yuǎn)。
作為隱形的醬酒大王，潭酒的產(chǎn)能和儲(chǔ)能優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑了“真年份”的品質(zhì)基石，因此才能有“免費(fèi)送酒百萬(wàn)瓶”的底氣與實(shí)力；先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)模式，也對(duì)癥下藥，切實(shí)解決了經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn)；穩(wěn)固的產(chǎn)能與優(yōu)質(zhì)的渠道，都構(gòu)成了潭酒全國(guó)化進(jìn)程的重要砝碼。
目前，醬酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正在向終端延伸，在產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格創(chuàng)新、品牌推廣和渠道之外，更要抓住消費(fèi)者。如此看，消費(fèi)者構(gòu)成了潭酒全國(guó)化布局的重要變量。
因此，全國(guó)活動(dòng)送潭酒和“抖音挑戰(zhàn)賽”，都旨在解決消費(fèi)者端的問(wèn)題——“增加品牌認(rèn)知”。
一方面，通過(guò)全國(guó)門(mén)店送潭酒活動(dòng)，提振經(jīng)銷(xiāo)商信心，以更大力度去推廣潭酒，將實(shí)惠和產(chǎn)品給到消費(fèi)者，將品牌與產(chǎn)品建立強(qiáng)聯(lián)系，也能增強(qiáng)復(fù)購(gòu)率。
另一方面，通過(guò)面向全民的“抖音挑戰(zhàn)賽”，能大大提升潭酒的品牌認(rèn)知度，挖掘更多潛在消費(fèi)者。
線上線下并舉，讓消費(fèi)者看到、品到第一口潭酒，輸出切實(shí)可感的品質(zhì)體系，感受到“真年份”的品質(zhì)實(shí)力，是潭酒在下一輪醬酒競(jìng)爭(zhēng)中搶跑的關(guān)鍵。
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