這兩年總會(huì)聽到身邊的生意人如此感慨:這年頭,錢難賺,生意越來越難做!筆者不否認(rèn)這一點(diǎn),確實(shí)在現(xiàn)階段這也算是一個(gè)普遍現(xiàn)象。但不知道這些感嘆生意難做的生意人,有沒有真正反思過:到底為什么現(xiàn)在做傳統(tǒng)生意那么累又賺不了太多的錢?因?yàn)?找不到問題的根源所在,這才是更大的問題。
很多人會(huì)說現(xiàn)在傳統(tǒng)生意難做,主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代環(huán)境下實(shí)體店受到網(wǎng)店沖擊太大、競(jìng)爭(zhēng)激烈、人工成本高等。不可否認(rèn),確實(shí)存在這些方面的因素。但是,這并不是問題的根源所在。因?yàn)?在大家普遍認(rèn)為受疫情和網(wǎng)店沖擊實(shí)體生意越來越難做的當(dāng)下,卻有行業(yè)和品牌不但生意沒受影響,甚至是逆勢(shì)增長(zhǎng)。在新冠疫情爆發(fā)后的第一個(gè)間隙期,以2020年7月加盟青島慣目中天視覺保健有限公司(以下簡(jiǎn)稱“護(hù)眼世家”)的聊城市莘縣店為例,加盟半年就開始盈利,讓身邊的親友直呼意外。再以2019年加盟慣目護(hù)眼世家的廣西武宣縣店為例,新店剛開始運(yùn)營(yíng)就遇到疫情,但是到2022年5月,加盟慣目護(hù)眼世家3年,在一個(gè)人口總計(jì)40來萬的小縣連開6家店,不但生意沒受影響,而且越做越好,團(tuán)隊(duì)人員越來越多,生意越做越大!這又是為什么?
商機(jī)源于對(duì)市場(chǎng)需求的深度洞察。解決我國(guó)3億青少年的近視問題(數(shù)據(jù)來源:人民網(wǎng)),降低近視對(duì)青少年身心健康和生活學(xué)習(xí)的危害,助力國(guó)家實(shí)現(xiàn)關(guān)于我國(guó)青少年2030年近視率防控要求和目標(biāo)(小學(xué)生近視率38%以下、初中生60%以下、高中生70%),蘊(yùn)藏著當(dāng)下和未來最大之“勢(shì)”!因此,沒有行業(yè)大勢(shì)、品牌賦能和成功模式的加持與驅(qū)動(dòng),做生意自然是事倍功半,如逆水行舟越做越難!反之,則事半功倍!所謂選擇大于努力和開局決定結(jié)局,最大的意義或許就在于此。
18年來,護(hù)眼世家始終秉承“專業(yè)、專心、真誠、守信”之理念,堅(jiān)守近視防控科學(xué)觀,以更科學(xué)、更安全、更有效的專業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品服務(wù),只為讓更多的孩子享有更好的視力。從2004年第一家近視防控中心直營(yíng)店在青島成立,到撰寫奠定國(guó)內(nèi)近視防控領(lǐng)域教材級(jí)的《護(hù)眼概論》;從明確提出近視可防可控不可治的發(fā)展指引,到研創(chuàng)北京家長(zhǎng)坐飛機(jī)、石家莊家長(zhǎng)坐高鐵、濟(jì)南家長(zhǎng)自駕車直達(dá)青島給孩子驗(yàn)配的近視防控鏡——智能寬頻眼鏡;從在業(yè)內(nèi)率先推出雙向優(yōu)化視覺訓(xùn)練系統(tǒng),到聯(lián)合國(guó)家級(jí)博士后工作站重磅打造近視防控眼健康營(yíng)養(yǎng)高科技產(chǎn)品——護(hù)眼黃金組合.....每一步,慣目護(hù)眼世家都在驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展!
另外需要特別說明的是,相比較于行業(yè)內(nèi)一些投機(jī)品牌,不但沒有自己的多家直營(yíng)店,而且也沒有經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的成功模式,護(hù)眼世家不但是行業(yè)內(nèi)很早就獲得商務(wù)部特許加盟連鎖備案資格的企業(yè),而且還在青島總部擁有多家直營(yíng)店,從選址裝修到開業(yè)活動(dòng),從拓客引流到老顧客轉(zhuǎn)介,從產(chǎn)品場(chǎng)景打造到體驗(yàn)式銷售,從服務(wù)粘性培養(yǎng)到打造異業(yè)聯(lián)盟,從顧客管理到大數(shù)據(jù)營(yíng)銷,從創(chuàng)新線上驗(yàn)光收費(fèi)模式到積分增值服務(wù),從整店復(fù)制到盈利模式復(fù)制等,護(hù)眼世家向加盟商復(fù)制的模式、推廣的經(jīng)驗(yàn)、分享的每一個(gè)銷售技巧等,都是在總部直營(yíng)店經(jīng)過千錘百煉后“精制”而成,因此也更接地氣,更有實(shí)效,更好操作。比如,以常見的到店顧客服務(wù)為例,護(hù)眼世家總部不但推出了標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn),還針對(duì)孩子和家長(zhǎng)制定了十幾項(xiàng)服務(wù)細(xì)節(jié),每一項(xiàng)都超出了家長(zhǎng)和孩子的期望,獲得了高度認(rèn)可的口碑,通過老顧客轉(zhuǎn)介實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)裂變自然是水到渠成了。再比如,以大家常見的發(fā)單頁為例,總部直營(yíng)店也總結(jié)出了系列的技巧和方法:等紅綠燈的人怎么說、怎么發(fā),放學(xué)接孩子的家長(zhǎng)怎么一句話激發(fā)家長(zhǎng)的興趣、上輔導(dǎo)班的孩子家長(zhǎng)開車怎么把單頁放在開門處而不讓家長(zhǎng)回來第一眼就把單頁扔了、怎么通過單頁有效攔截從醫(yī)院眼科出來的家長(zhǎng)等等。
綜上所述,無論是產(chǎn)品、技術(shù)還是效果和服務(wù),或者是運(yùn)營(yíng)模式,護(hù)眼世家依托自己18年來的沉淀的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、口碑優(yōu)勢(shì)和模式創(chuàng)新等綜合優(yōu)勢(shì),不但驅(qū)動(dòng)我國(guó)青少年近視防控行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段,還以實(shí)實(shí)在在的效果和服務(wù)口碑,在惠及更多的孩子擁有好視力的同時(shí),讓更多的加盟合作伙伴順勢(shì)攫取更大的財(cái)富!
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
