生鮮電商平臺(tái)間硝煙再起。近日盒馬先生CEO侯毅在朋友圈公開(kāi)炮轟叮咚買(mǎi)菜，稱(chēng)其估計(jì)馬上要爆倉(cāng)。此前侯毅也曾多次公開(kāi)“吐槽”叮咚，而盒馬與叮咚在生鮮電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也一直十分激烈。

對(duì)此，叮咚買(mǎi)菜的創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖曾表示，自己并不善于打“嘴仗”，沒(méi)有把競(jìng)爭(zhēng)看的很重，認(rèn)為“和而不同”，對(duì)于叮咚來(lái)說(shuō)，最大的競(jìng)爭(zhēng)是能不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求以及為消費(fèi)者服務(wù)。

盒馬CEO再開(kāi)炮：叮咚估計(jì)馬上要爆倉(cāng)

據(jù)了解，近日，盒馬先生CEO侯毅在朋友圈分享視頻并表示，叮咚買(mǎi)菜“老梁看了真是急了，他的投資方也是急了，估計(jì)馬上要爆倉(cāng)……”、“靠投資方的資本無(wú)序擴(kuò)張，價(jià)格補(bǔ)貼，贏得市場(chǎng)是不長(zhǎng)久的，冬天來(lái)了，誰(shuí)在裸游？”。

值得注意的是，這并不是侯毅第一次在朋友圈炮轟叮咚買(mǎi)菜。

今年1月，侯毅曾在朋友圈向發(fā)文表示，叮咚買(mǎi)菜“好慘烈，上百億資金困在里面，幾乎沒(méi)有韭菜。好像一艘撞上冰川的泰坦尼克，大家都知道馬上船要沉了，但是沒(méi)有任何辦法。靠?jī)r(jià)格補(bǔ)貼贏得競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代結(jié)束了。”并配有一張叮咚買(mǎi)菜股價(jià)截圖。

去年12月初，盒馬鮮生在上海地區(qū)推出“斬釘價(jià)”，侯毅在朋友圈發(fā)文稱(chēng)“盒馬成立至今，從沒(méi)有進(jìn)行過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，一直追求價(jià)值戰(zhàn)，面對(duì)生鮮行業(yè)多業(yè)態(tài)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，盒馬同樣有價(jià)格戰(zhàn)的能力；既然打了，那就是長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)……”。

對(duì)此，叮咚買(mǎi)菜CEO梁昌霖也隔空回應(yīng)：“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很正常，老二最大的夢(mèng)想就是要拼死跟老大干一場(chǎng)”，并附了一張數(shù)據(jù)截圖，顯示叮咚買(mǎi)菜已經(jīng)名列中國(guó)生鮮電商榜首。

事實(shí)上，近年來(lái)盒馬與叮咚在生鮮電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也一直十分激烈，包括預(yù)制菜、鮮花、水果蔬菜等多個(gè)品類(lèi)。去年12月，盒馬推出的“斬釘價(jià)”，不僅同品類(lèi)商品相較于叮咚折扣力度大，還將降價(jià)范圍覆蓋了上海59家盒馬鮮生門(mén)店、21家盒馬mini店及其周邊盒區(qū)房（盒馬覆蓋地區(qū)）用戶(hù)，同時(shí)活動(dòng)持續(xù)至年底。一時(shí)間二者火藥味十足。

叮咚投資人和創(chuàng)始人回應(yīng)

近日侯毅在最新一次炮轟叮咚時(shí)，還配了一個(gè)“盒馬侯毅連續(xù)炮轟叮咚，投資人和創(chuàng)始人都回應(yīng)了”的視頻。而從這個(gè)視頻里，叮咚投資人和創(chuàng)始人回應(yīng)了與盒馬競(jìng)爭(zhēng)的看法和觀點(diǎn)。

視頻中談及叮咚買(mǎi)菜IPO前后，市場(chǎng)上更多是拿每日優(yōu)鮮與叮咚買(mǎi)菜比較，但是在叮咚買(mǎi)菜上市之后，盒馬的創(chuàng)始人侯毅便“主動(dòng)貼上來(lái)，經(jīng)常在朋友圈炮轟叮咚。”主要是“看衰前置倉(cāng)”，認(rèn)為前置倉(cāng)的模式難以克服品類(lèi)的寬度、客單價(jià)、毛利率等問(wèn)題，把投資人的錢(qián)都虧了。

對(duì)此，投資人們表示，“被一個(gè)看起來(lái)似乎錢(qián)花不完的對(duì)手盯著是好事，因?yàn)檫@正是叮咚成長(zhǎng)最快的時(shí)候，最害怕的是叮咚沒(méi)有對(duì)手，自己發(fā)展了一兩年后走上一條奇怪的道路”、“在叮咚之前，易果、天天果園等已經(jīng)在電商領(lǐng)域發(fā)展了十幾年，但是有些問(wèn)題一直沒(méi)有解決，叮咚的前置倉(cāng)就很好地解決了之前遇到的問(wèn)題，所有研究過(guò)叮咚財(cái)務(wù)報(bào)表的小伙伴可以看到，前置倉(cāng)很好地解決了效率、速度、成本等問(wèn)題”、“上海是叮咚最早的市場(chǎng)，也是盒馬最早的市場(chǎng)，叮咚很早就把盒馬當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，敢去打一場(chǎng)硬仗，并展示打硬仗的能力，目前從規(guī)模和速度上來(lái)看，叮咚的戰(zhàn)績(jī)也很好”……

叮咚買(mǎi)菜的創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖則表示，自己并不善于打“嘴仗”，沒(méi)有把競(jìng)爭(zhēng)看的很重，認(rèn)為“和而不同”，對(duì)于叮咚來(lái)說(shuō)，最大的競(jìng)爭(zhēng)是能不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求以及為消費(fèi)者服務(wù)。

梁昌霖表示，“吃”是一個(gè)十幾萬(wàn)億的市場(chǎng)，生鮮市場(chǎng)市場(chǎng)也很大，加上消費(fèi)者也有分級(jí)，因此盡管近年來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)、生鮮電商快速發(fā)展，但最終也會(huì)和線(xiàn)下商超等實(shí)體處于多業(yè)態(tài)共存的狀態(tài)。“現(xiàn)在企業(yè)間，特別是創(chuàng)業(yè)公司之間都有流量戰(zhàn)的思維，認(rèn)為一定要壟斷市場(chǎng)才能賺錢(qián)，我覺(jué)得是不會(huì)發(fā)生的。就像很多人覺(jué)得叢林法則就是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，但事實(shí)上叢林里有著豐富多樣的生態(tài)共存著。”

梁昌霖直言自己對(duì)壟斷不感興趣，認(rèn)為“天之道損有余而補(bǔ)不足 ”、“壟斷是很孤獨(dú)且沒(méi)有意義的事”。

叮咚三年虧百億，盒馬想實(shí)現(xiàn)全面盈利

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，成立于2017年5月的叮咚買(mǎi)菜至今仍未實(shí)現(xiàn)盈利。

根據(jù)叮咚買(mǎi)菜2021年第四季度財(cái)報(bào)，公司在第四季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收54.8億元，與同期相比增長(zhǎng)72％，凈虧損為10.96億元，較去年同期12.46億元有所縮窄。2021年全年全年?duì)I收同比增長(zhǎng)77.5%至201.2億元；凈虧損為64.29億元，相較于2020年同期31.77億元的凈虧損額有所擴(kuò)大，2019年至2021年三年累計(jì)虧損額近115億元。

對(duì)于何時(shí)能實(shí)現(xiàn)全面盈利，叮咚買(mǎi)菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖表示，2021年第四季度是公司成立以來(lái)表現(xiàn)最好的一個(gè)季度，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，效率得到了顯著優(yōu)化，“截至第四季度末，我們現(xiàn)金儲(chǔ)備有52億人民幣。公司已經(jīng)在高質(zhì)量發(fā)展的大道上闊步前進(jìn)，不久的將來(lái)將實(shí)現(xiàn)全面盈利，現(xiàn)金儲(chǔ)備足夠支撐到我們盈利的那一天。”

值得注意的是，今年1月中旬叮咚還被曝出大裁員，據(jù)媒體報(bào)道，公司采購(gòu)、算法、技術(shù)等核心部門(mén)裁員20%-50%，第一季度結(jié)束后還有一批裁員。對(duì)此叮咚回應(yīng)稱(chēng)不屬實(shí)，個(gè)別變動(dòng)屬小范圍公司正常組織資源調(diào)整。

股價(jià)上，叮咚買(mǎi)菜于2021年6月29日正式登陸紐交所，上市發(fā)行價(jià)為每股 23.5美元，按此計(jì)算當(dāng)時(shí)叮咚買(mǎi)菜的市值超55億美元。上市后叮咚股價(jià)曾一路攀升至46美元的最高位，但隨后便一路震蕩下跌。截至發(fā)稿前每股報(bào)3.67美元，相較于上市至今的最高位跌超91%，股票振幅超180%，市值也只剩8.5億美元。

盒馬方面，雖然探索出了盒馬鮮生、盒馬X會(huì)員店、盒馬鄰里等多業(yè)態(tài)門(mén)店形式，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比在供應(yīng)鏈等方面也有一定優(yōu)勢(shì)，但從盈利方面來(lái)看也暫未達(dá)到預(yù)期。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，盒馬目前僅宣布過(guò)部門(mén)地區(qū)的成熟門(mén)店可以實(shí)現(xiàn)盈利，但暫未實(shí)現(xiàn)區(qū)域性盈利。今年年初，在盒馬CEO侯毅在發(fā)布的內(nèi)部信中表示，盒馬已明確“多業(yè)態(tài)線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同發(fā)展之路”，目標(biāo)是從現(xiàn)在的單店盈利提升為全面盈利。

同時(shí)，侯毅在內(nèi)部信中提及了2022年的5個(gè)策略。包括遵循零售經(jīng)營(yíng)管理本質(zhì)，制定與此相適應(yīng)的盒馬內(nèi)部組織機(jī)制和薪酬福利機(jī)制，暫時(shí)“勒緊褲腰帶”，但將通過(guò)擴(kuò)大期權(quán)發(fā)放范圍，讓更多一線(xiàn)員工分享盒馬的成長(zhǎng)成果。繼續(xù)夯實(shí)零售基本功，深化“精益生產(chǎn)、精益管理”，包括梳理工作流、建立內(nèi)部模塊化獨(dú)立核算體系等。盒馬鮮生從“線(xiàn)上發(fā)展為主，線(xiàn)下發(fā)展為輔”，“升級(jí)為線(xiàn)上線(xiàn)下共同發(fā)展”的雙輪戰(zhàn)略等。

此外，今年1月，盒馬還被曝出可能將“獨(dú)立”經(jīng)營(yíng)的消息。有知情人士透露，阿里巴巴集團(tuán)正在考慮為盒馬鮮生尋求獨(dú)立融資，擬估值為100億美元，可能會(huì)在二月啟動(dòng)。雖然對(duì)此阿里巴巴表示不予置評(píng)，但不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為盒馬“獨(dú)立”只是時(shí)間上的問(wèn)題。

而對(duì)于曾經(jīng)投入不設(shè)上限，如今盒馬鮮生主營(yíng)店門(mén)店數(shù)超300家的盒馬，在“獨(dú)立”之后，是否還能答好盈利的考卷，也備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。