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2022年9月7日，箭牌家居集團(tuán)股份有限公司（簡稱“箭牌家居”，股票代碼：001322）發(fā)布《初步詢價(jià)及推介公告》、《招股意向書》等相關(guān)公告，正式啟動(dòng)A股市場招股程序，擬赴深市主板上市。
據(jù)招股意向書披露，本次箭牌家居擬公開發(fā)行股票9,660.9517萬股，全部為公開發(fā)行新股，不進(jìn)行原股東公開發(fā)售股份，本次公開發(fā)行股份數(shù)量約占發(fā)行后公司總股本的10.00%。
資料顯示，箭牌家居是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)于一體的大型現(xiàn)代化制造企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品品類范圍覆蓋衛(wèi)生陶瓷、龍頭五金、浴室家具、瓷磚、浴缸浴房、定制櫥衣柜等全系列家居產(chǎn)品，致力于為消費(fèi)者提供一站式智慧家居解決方案，目標(biāo)是成為國際一流的智慧家居品牌。公司主要產(chǎn)品品牌包括ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安華，三個(gè)品牌具有不同的市場定位，能夠滿足不同消費(fèi)群體的需求。
經(jīng)營業(yè)績上看，據(jù)招股意向書披露，報(bào)告期內(nèi)（2019-2021年），箭牌家居營業(yè)收入分別為665,794.99萬元、650,238.07萬元和837,347.67萬元，同期凈凈利潤分別為62,111.52萬元、58,716.39萬元和57,620.58萬元，整體表現(xiàn)出穩(wěn)健的盈利能力。
衛(wèi)生陶瓷作為公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)營發(fā)展和技術(shù)積淀，箭牌家居的衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品在國內(nèi)市場已具備了較為廣泛的品牌知名度，產(chǎn)品的品類豐富。報(bào)告期內(nèi)（2019-2021年），衛(wèi)生陶瓷收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為46.83%、46.28%和44.83%，占比較為穩(wěn)定。
此外，在龍頭五金產(chǎn)品上，箭牌家居通過不斷加大智能恒溫花灑、智能恒溫龍頭等智能產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，進(jìn)一步加大抖音、VR直播、小程序、貓寧、線下新零售體驗(yàn)館等新興推廣渠道的投入力度，龍頭五金產(chǎn)品的收入得到快速增長，其收入占比由2019年的23.25%提升至2021年的27.02%。
終端門店是家居衛(wèi)浴企業(yè)的主要銷售渠道，也是家居衛(wèi)浴企業(yè)獲取利潤的重要通道，渠道建設(shè)具有重要的戰(zhàn)略意義。經(jīng)過20多年的發(fā)展，箭牌家居建設(shè)了覆蓋廣、數(shù)量多、下沉深的龐大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，具備較強(qiáng)先發(fā)優(yōu)勢，為公司未來增長奠定良好的基礎(chǔ)。截至2021年12月31日，公司的經(jīng)銷商合計(jì)1,854家，6,609家，終端門店網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)12,052家，經(jīng)銷范圍覆蓋全國。
同時(shí)，箭牌家居積極布局社區(qū)營銷，深入下沉到社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)家裝領(lǐng)域。范圍廣泛而數(shù)量充足的經(jīng)銷商扎根全國市場，一方面有利于箭牌家居產(chǎn)品快速鋪展上新，協(xié)助其品牌力有效釋放，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；另一方面有利于箭牌家居更直接深入地接觸消費(fèi)者，了解需求和痛點(diǎn)，協(xié)同總部進(jìn)行產(chǎn)品改良迭代和服務(wù)改進(jìn)。
此次主板IPO，箭牌家居擬使用募資資金11.56億元，主要用于智能家居產(chǎn)品產(chǎn)能技術(shù)改造項(xiàng)目、年產(chǎn)1000萬套水龍頭和300萬套花灑項(xiàng)目、智能家居研發(fā)檢測中心技術(shù)改造項(xiàng)目、基于新零售模式的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)與品牌建設(shè)項(xiàng)目、數(shù)智化升級(jí)技術(shù)改造項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。
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