繼云南白藥、兩面針等國(guó)產(chǎn)牙膏上市后，又一國(guó)產(chǎn)牙膏品牌舒克也開(kāi)啟上市之路。2月9日，港交所官網(wǎng)顯示，舒克母公司薇美姿實(shí)業(yè)(廣東)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“薇美姿”)已經(jīng)正式向港交所遞交招股說(shuō)明書(shū)。

業(yè)內(nèi)人士表示，舒克此番上市，一定程度上解決了企業(yè)發(fā)展中的資金之困。但如果說(shuō)舒克借助資本力量與云南白藥、黑人等品牌相抗衡，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，舒克需要從自身商業(yè)模式上做研究和探索。

赴港上市

2月9日，北京商報(bào)記者從港交所官網(wǎng)獲悉，舒克母公司薇美姿已正式向港交所遞交招股說(shuō)明書(shū)，擬主板掛牌上市，農(nóng)銀國(guó)際和法國(guó)巴黎銀行擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

公開(kāi)資料顯示，薇美姿正式成立于2014年，是一家口腔護(hù)理產(chǎn)品提供商，主要從事開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售涵蓋四大口腔護(hù)理產(chǎn)品類(lèi)別的多元化口腔護(hù)理產(chǎn)品組合。擁有口腔護(hù)理品牌“舒客 Saky”、兒童口腔護(hù)理品牌“舒客寶貝 SakyKids”。

作為國(guó)產(chǎn)牙膏品牌之一，舒克在2006年便已經(jīng)進(jìn)軍口腔領(lǐng)域，推出了每支為28元的高端牙膏產(chǎn)品，主打美白、清新口氣的功效以及口腔護(hù)理的市場(chǎng)定位。而舒克發(fā)展之初所采用的模式就是簽約頂流的燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)。2011年期間，舒克簽下了國(guó)際巨星貝克漢姆為品牌代言人，后期又簽下李冰冰等知名藝人作為代言人。同時(shí)對(duì)一些大熱劇進(jìn)行廣告投放。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，舒克母公司初期發(fā)展采用“互聯(lián)網(wǎng)”思路模式做牙膏快消市場(chǎng)，通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)、終端生動(dòng)化、大力度促銷(xiāo)等相當(dāng)燒錢(qián)的方式進(jìn)行發(fā)展，獲得消費(fèi)者嘗鮮購(gòu)買(mǎi)。然而隨著口腔市場(chǎng)老品牌的布局以及新品牌的擠壓，消費(fèi)者嘗鮮過(guò)后如何維系市場(chǎng)成為重要問(wèn)題，尋求上市也成為解困的途徑之一。

此番薇美姿赴港上市，也是繼國(guó)產(chǎn)牙膏品牌云南白藥、兩面針等上市之后，又一國(guó)產(chǎn)牙膏品牌沖擊資本市場(chǎng)。不過(guò)單從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，2019年、2020年及2021年前9個(gè)月，薇美姿的收益分別為16.62億元、16.16億元及12.3億元;2021年前9月虧損4.94億元。這樣的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)似乎并不亮眼。

不過(guò)在資本市場(chǎng)，舒克卻頗受歡迎。天眼查App顯示，自成立以來(lái)，薇美姿至少獲得五輪融資。2016-2021年期間，薇美姿連續(xù)獲得了5次股權(quán)融資，投資方包括君聯(lián)資本、鐘鼎資本、華峰資本、圖靈資產(chǎn)等。

針對(duì)上市相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者通過(guò)電話對(duì)薇美姿進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿電話未被接通。

云南白藥、黑人盤(pán)踞

憑借頂流代言，頻頻營(yíng)銷(xiāo)，舒克從名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌成為零售量和零售額占比分別為8.7%、7.2%，排名第四的國(guó)產(chǎn)牙膏品牌，但后來(lái)的發(fā)展似乎也僅限于此，面對(duì)云南白藥、好來(lái)(黑人)牙膏的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，舒克依舊難以抗衡。

數(shù)據(jù)顯示，2020年，云南白藥口腔業(yè)務(wù)營(yíng)收超50億元，為舒克的三倍之多。同時(shí)，目前云南白藥以13.9%的零售額、8.7%的零售量占比位居中國(guó)牙膏市場(chǎng)第一位;黑人牙膏以9.4%的零售額、13.1%的零售量占比位居第二。此外，2019年，我國(guó)口腔護(hù)理行業(yè)TOP5品牌市場(chǎng)份額分別為云南白藥、好來(lái)(黑人)、高露潔、佳潔士、舒客。

伍岱麒表示，黑人、云南白藥從更為細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域切入，譬如黑人主打美白清新、云南白藥切入中藥療效領(lǐng)域，而舒克憑借前期營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)曾殺出了一條血路，但卻并不持久。此番上市對(duì)于舒克而言無(wú)疑是在資本層面有了一定的支撐。但能否借助資本穩(wěn)固市場(chǎng)甚至超越現(xiàn)有巨頭，還需要看舒克接下來(lái)如何發(fā)展。

值得一提的是，隨著牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，很多老牌牙膏品牌在競(jìng)爭(zhēng)中面臨發(fā)展窘境也是事實(shí)。譬如老牌上市牙膏品牌兩面針連虧14年，田七牙膏母公司奧奇麗自2014年起就因經(jīng)營(yíng)不善遭遇了停產(chǎn)、拍賣(mài)、破產(chǎn)等一系列變故，最終易主;倍加潔發(fā)展多年?duì)I收不足10億元等。

不過(guò)，對(duì)于舒克而言，成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的牙膏品牌依然是其奮斗的目標(biāo)。根據(jù)招股書(shū)信息披露，薇美姿此次IPO募集資金將用于線上及線下品牌建設(shè)，以提高品牌及產(chǎn)品的知名度，進(jìn)一步鞏固作為向消費(fèi)者提供一站式口腔護(hù)理產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品提供商的品牌形象以及提高營(yíng)銷(xiāo)效率;用于產(chǎn)品研發(fā)活動(dòng)及加強(qiáng)研發(fā)能力;用于加強(qiáng)線下銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及市場(chǎng)滲透;用于對(duì)優(yōu)質(zhì)小眾口腔護(hù)理品牌進(jìn)行股權(quán)投資。

據(jù)悉，產(chǎn)品研發(fā)及全渠道網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建將成為薇美姿上市后的重要發(fā)力方向之一。在產(chǎn)品多元化方面，舒客品牌產(chǎn)品線已覆蓋牙膏、漱口水、牙貼、口噴、電動(dòng)牙刷、沖牙器等多品類(lèi)。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著舒克母公司的上市，面對(duì)常年占據(jù)市場(chǎng)的云南白藥、黑人等品牌，舒克想要穩(wěn)占市場(chǎng)份額甚至實(shí)現(xiàn)超越，并非易事。同時(shí)，隨著過(guò)去幾年漱口水、電動(dòng)牙刷等細(xì)分品牌的高速增長(zhǎng)，傳統(tǒng)牙膏業(yè)務(wù)的增速已十分局限，舒克之后的發(fā)展則需要更為多元化，同時(shí)不斷探尋消費(fèi)需求。