至譽(yù)科技CEO陳非歐
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隨著影視數(shù)字化的發(fā)展，傳統(tǒng)的膠片、錄像帶逐漸被數(shù)字化的硬盤所替代。最近幾年，隨著閃存價格的不斷下探，以及影片清晰度的不斷提升，高性能的固態(tài)硬盤（SSD）憑借高速、抗震等優(yōu)勢，逐漸取代傳統(tǒng)機(jī)械硬盤成為了影視行業(yè)內(nèi)容的主要存儲介質(zhì)。
作為影視行業(yè)頂端的好萊塢，如今絕大多數(shù)的電影，都在使用一家來自中國武漢，名為至譽(yù)科技的公司所生產(chǎn)的存儲產(chǎn)品，其中就包括大家所熟知的《星球大戰(zhàn)》、《綠皮書》以及各種漫威超級英雄電影。
至譽(yù)科技CEO陳非歐告訴鈦媒體App，影視市場，尤其是好萊塢這樣的高端市場，對于存儲產(chǎn)品價格的敏感程度不高，但客戶很在意產(chǎn)品的性能、可靠性和服務(wù)，這就給了至譽(yù)科技很大的發(fā)揮空間。
EUV工藝光刻出的晶圓樣品（來源：全球半導(dǎo)體協(xié)會）
對于存儲行業(yè)來說，很長一段時間內(nèi)，話語權(quán)都掌握在三星、鎧俠、西部數(shù)據(jù)、美光、SK海力士、英特爾這樣的存儲廠商手里，他們擁有制造存儲晶圓的能力，因此也被稱為原廠。憑借上游優(yōu)勢，由這些原廠生產(chǎn)的存儲類產(chǎn)品，包括固態(tài)硬盤、固態(tài)移動硬盤、存儲卡，可以在相對低成本的前提下，實(shí)現(xiàn)較高的毛利，每年銷售額也在百億美元的量級。
除了晶圓廠商，國內(nèi)一些公司也可以拿到一些芯片，通過各種第三方解決方案的組合，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的生產(chǎn)。雖然這類產(chǎn)品在性能、質(zhì)量上無法與原廠相比，但在價格上往往足夠低廉，也能夠以一個原廠“平替”的身份占據(jù)一部分市場。
對于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品而言，存儲類產(chǎn)品有著十分明顯的價格區(qū)分度。以2TB容量的M.2固態(tài)硬盤為例，三星、西部數(shù)據(jù)的產(chǎn)品定價目前在千元上下，而國產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)際基本在500元左右。
對于C端的消費(fèi)者而言，“花多少錢，辦多少事”，是存儲產(chǎn)品選購的基本邏輯。但存儲產(chǎn)品的B端邏輯則完全不同，在標(biāo)品之外往往有著更高的定制化需求。
根據(jù)不同的使用場景，存儲產(chǎn)品的B端用戶通常出不同的需求：像是工業(yè)領(lǐng)域要求寬溫區(qū)，存儲產(chǎn)品工作溫度范圍一般要求在0-70攝氏度，但工業(yè)應(yīng)用往往要求在零下40-85攝氏度的區(qū)間；在服務(wù)器領(lǐng)域，除了運(yùn)行穩(wěn)定數(shù)據(jù)安全之外，一般還需要存儲設(shè)備盡量能夠?qū)崿F(xiàn)低功耗；在航空航天領(lǐng)域，存儲設(shè)備則需要具有數(shù)據(jù)加密、抗輻射等相關(guān)功能。
針對各個廠商在功能、產(chǎn)品品質(zhì)方面的差異化需求，至譽(yù)科技具備設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)的完整技術(shù)鏈條，可以在60天內(nèi)，按要求完成從產(chǎn)品原型設(shè)計到產(chǎn)品送樣的服務(wù)。
陳非歐告訴鈦媒體App，相比于無意義的價格戰(zhàn)，至譽(yù)科技希望通過產(chǎn)品、服務(wù)、品牌，去實(shí)現(xiàn)更高的價值。由于原廠控制了75%的全球存儲市場，造面粉（存儲晶圓）的人也在做面包（標(biāo)準(zhǔn)化存儲產(chǎn)品），如果至譽(yù)科技也是做同樣的面包，肯定是沒有任何機(jī)會的。至譽(yù)科技需要通過服務(wù)，把面粉做成蛋糕，實(shí)現(xiàn)更高的差異化和價值。
針對工業(yè)領(lǐng)域的寬溫區(qū)要求，至譽(yù)科技可以根據(jù)需求，定制存儲芯片、主控和固件，做到定制化的調(diào)整。寬溫區(qū)技術(shù)需要做到產(chǎn)品技術(shù)鏈路上沒有短板，才能在極端環(huán)境下保持產(chǎn)品的工作性能。
除了產(chǎn)品本身，圍繞產(chǎn)品的服務(wù)也是至譽(yù)科技實(shí)現(xiàn)差異化的重要手段。針對存儲產(chǎn)品的一般性數(shù)據(jù)恢復(fù)問題，至譽(yù)提供了軟件供用戶快速解決，如果遇到用戶無法解決的問題，還可以通過寄修的方式返廠解決。對于企業(yè)用戶、影視用戶而言，額外的數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)就相當(dāng)于為數(shù)據(jù)購買了保險。
在談到更高的研發(fā)成本和更多售后服務(wù)是否會導(dǎo)致客戶流失時，陳非歐舉了一個例子：此前在一個歐洲客戶的競標(biāo)中，某廠商試圖用至譽(yù)科技五分之一的報價來搶單，但卻因為通過不客戶的測試，最終還是讓至譽(yù)科技拿到了訂單。
“客戶愿意為好產(chǎn)品買單，而不是一個便宜的產(chǎn)品?！标惙菤W對鈦媒體App說到。
來源：至譽(yù)科技官網(wǎng)
目前，至譽(yù)科技的核心業(yè)務(wù)范圍為車規(guī)自動駕駛存儲、影視行業(yè)存儲及軌道交通存儲。陳非歐表示，目前公司以B客戶為主，其穩(wěn)定的流水是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。C端的產(chǎn)品則可以幫助公司提升曝光率、建立品牌認(rèn)知。在陳非歐看來，對于存儲行業(yè)而言，產(chǎn)品本身是基礎(chǔ)，品牌和可靠性是企業(yè)長期成長的關(guān)鍵要素。
據(jù)了解，至譽(yù)科技目前公司人員約在200人左右，其中接近一半是研發(fā)人員。陳非歐本人此前在美光科技，SandForce從事了20年的技術(shù)工作。
陳非歐表示，未來萬億級的物聯(lián)網(wǎng)會是一個藍(lán)海市場，5G應(yīng)用設(shè)備需要大量的數(shù)據(jù)存儲和傳輸，其中工業(yè)級高性能、低延遲固體存儲芯片，更合適物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的需求。至譽(yù)科技將會幫助客戶采集、保存、訪問和傳送數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價值最大化。（本文首發(fā)鈦媒體App 作者/吳泓磊 編輯/鐘毅）
