10月10日,靈狐科技隆重召開誓師大會,全面啟動2022年雙十一戰役,以其精心定制的“科學營銷,確定增長——雙十一營銷解決方案”,助力品牌在這一關鍵性大促中實現確定性的生意增長。
靈狐科技董事長金羽中在戰前動員講話中表示,嚴峻的市場形勢下,品牌在營銷投入上愈加謹慎,同時又對效果提出了更高的要求,與此同時,營銷行業的競爭也趨于白熱化。“面臨諸多不確定性的挑戰,靈狐科技能夠組織精兵強將和雄厚資源發起雙十一戰役,既體現了品牌和平臺對我們的信任,也證明我們有強大的實力和能力給予了客戶足夠的信心。”金羽中要求全體參戰團隊按照靈狐科技創造的“營銷戰役四步法”,加強作戰協同,說到做到,與客戶攜手打贏虎年雙十一之戰。
解“三難”:雙十一聚焦“確定性”
隨著被視為年終收官大戲的雙十一臨近,各大電商密集出臺大促政策,品牌也在全力備戰蓄勢。但因疫情反復、國際局勢動蕩等因素干擾所造成的市場的高復雜性、模糊性,令虎年雙十一充滿變數——“確定性增長”,成為品牌和平臺共同聚焦的關鍵詞。
靈狐科技副總裁崔娜娜認為,行業變局與消費市場降維相疊加,使品牌在錨定自身發展的確定性方面面臨著三大難題:
一是獲客難。流量紅利消退使電商競爭日益加劇,渠道和商品選擇的多樣化,在分散了消費者注意力的同時,也使其忠誠度降低,購買行為趨于謹慎理性,導致品牌的獲客成本高、留存難。
二是營銷難。品牌缺少與時俱進的高效營銷工具;營銷渠道雖然眾多但相互間連通性差,協同不暢;公私域運營能力不足,無法精準地開拓營銷增長點。
三是轉化難。品牌在依托大數據為營銷賦能方面還存在不足,導致用戶洞察模糊,人群圈選、分層以及觸達的精準度不高,撬動購買意愿效率低,營銷投入轉化難達預期。
品牌營銷的主陣地——電商平臺,也在積極應對復雜多變的環境,“保‘確定性增長’成為眾多平臺的首要目標,”崔娜娜說,“雙十一進入第14個年頭,多個平臺都在打通全域內容流量通道、全面升級營銷工具等方面深挖潛力,如側重種草期內容營銷,加大短直流量扶持力度等,以期實現營銷創新。”
靈狐科技副總裁宮曉靜表示,要降本增效,突破困境,品牌亟需拓展營銷空間,打開新的生意突破口,開辟多樣化流量增長點。為此,靈狐科技結合電商平臺的新增長策略,推出“科學營銷,確定增長——雙十一營銷解決方案”,通過科學營銷,單點突破,減少營銷成本;通過短鏈營銷,精準觸達,增加營銷確定性,雙管齊下,賦能品牌雙十一轉化。
精策略:短鏈數智營銷,預見大促回報
憑借對品牌的深度理解、對消費者的長期洞察和對多平臺資源的全面把握,靈狐科技依托業界領先的大數據能力,以“數據智能”直連的超短鏈營銷,構建起以消費者為核心的一站式短鏈深度營銷體系。
短鏈,即通過銷售閉環鎖定品牌的確定性生意增長。一方面,基于大量的短鏈閉環營銷分析,優化營銷策略,為品牌打通內外雙循環流量場,構筑其專屬的流量溝通場域,幫助品牌快速定制策略、迅速找準溝通場、提速資源互通,提升營銷效率;另一方面,運用大數據搭建品牌增長模型,鎖定最短溝通渠道,進行人、貨、場精準匹配,快速、準確地占領消費者心智,在提升營銷ROI的同時,實現人群流轉可追蹤、購買意愿可把控、銷售增長可預見。運用這一解決方案,品牌即可對雙十一大促中的目標人群、觸達渠道、意愿反饋、留存轉化等營銷效果的確定性有清晰的了解和把握。
深度,即通過單點突破,設立多維目標,助力品牌長效運營。即在每次營銷中,從流量深域、精準擴域、直播新域、品牌私域四個維度持續打造、夯實品牌的長效經營能力:通過電商運營和精準廣告挖掘流量深域;通過整合營銷進行全域內容覆蓋,精準擴域;通過直播帶貨模式創新,不斷開辟新場域;運用靈狐專有的私域運營方法論,助力品牌私域資產的持續增長。最終,在獲取確定性多目標回報的過程中,實現品效雙收。
這一創新營銷模式的有效性在實戰的檢驗中得到了證明——在今年的618大促中,靈狐科技運用數智化短鏈營銷解決方案,助力客戶銷售額突破了132億!
實落地:打造獨家新場域,實現確定新增長
雙十一大促,品牌對營銷的確定性有了更高的要求。靈狐科技在充分了解市場變化和品牌需求,精研吃透平臺政策的基礎上,進一步夯實短鏈深度營銷模式的效果——開辟“惠直播”獨家新場域,將確定性營銷落到實處。
“惠直播”是在串聯京東官方強勢資源的基礎上,靈狐科技以其雄厚的營銷實力、豐富的實戰經驗、強大的運營能力,為品牌打造的高價值一站式立體化營銷空間。
靈狐科技以自身強大的全面營銷解決方案能力,聚合高價值優勢資源,在一個場域下,通過短鏈深度營銷為品牌實現從洞察到觸達、從廣告到運營、從流量到轉化、從公域到私域的全方位閉環,化解了品牌所面臨的“三難”痛點,增強了品牌雙十一大促營銷的確定性,同時也使靈狐科技的電商大促解決方案在模塊化、標準化、系統化等方面更趨完善。
強能力:“精英團隊+專業基地”保障“確定性”
實現品牌雙十一大促的“確定增長”,除“短鏈深度營銷”策略和“惠直播”獨家新場域打造這兩大創新外,靈狐成建制的專家型營銷團隊和大規模的專業化營銷基地也是強有力的保障。
靈狐科技現有專業投放人員超過200人,全部擁有平臺的專業資質認證。在北京、重慶和沈陽建有三個專業直播基地,其中重慶直播基地面積超過4000平米。擁有專職主播超過60人,兼職主播180人,可以同時承接超過100個專業直播項目。除直播間外,還有30多個短視頻場景影棚,短視頻交付能力日均超過300條。此外,靈狐科技的大數據、營銷技術、運營、創意等團隊的專業能力,均在業內居于領先水平。
目前,靈狐科技各參戰團隊已全員進入臨戰狀態,精心制定營銷策略,細化實施流程,深入分析數據,優化資源配置,確保“科學營銷,確定增長——雙十一營銷解決方案”為品牌發揮最佳效能。(令狐笙 靈狐科技)
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