越來越多的消費(fèi)者選擇把健身房搬進(jìn)家門。6月27日，F(xiàn)ITURE正式發(fā)布新品魔鏡3和魔鏡3PLUS，繼續(xù)拓展家庭健身市場。家庭健身器材正在向?qū)I(yè)化、智能化、時尚化發(fā)展，入局者抓住了不斷增長的家庭健身消費(fèi)市場。不過，無論是“線上+線下”新健身消費(fèi)模式，還是投入智能化健身設(shè)備，企業(yè)都在為解決用戶黏性絞盡腦汁。
健身鏡快速升溫
6月27日，運(yùn)動健身品牌FITURE發(fā)布產(chǎn)品魔鏡3和魔鏡3PLUS。在國貿(mào)二層的FITURE旗艦店，上述產(chǎn)品都已經(jīng)被陳列出來面向消費(fèi)者進(jìn)行展示。
在魔鏡3新品發(fā)布會上，F(xiàn)ITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO付強(qiáng)表示，F(xiàn)ITURE的技術(shù)核心競爭力在于高精度、高連續(xù)性的智能運(yùn)動追蹤系統(tǒng)，“通過鏡子上的傳感器來捕捉到人體的骨骼點(diǎn)，并成像進(jìn)行判斷反饋，給用戶一個更好的互動體驗”。
北京商報記者在FITURE國貿(mào)旗艦店內(nèi)了解到，魔鏡可以在用戶做錯動作或是動作不標(biāo)準(zhǔn)的時候，在畫面右下角通過彈幕彈窗的方式進(jìn)行提醒糾正。在顯示屏下方，也會有一個根據(jù)用戶真人動作實時建模而成的小人像，讓用戶直觀感受到自己的姿勢。
智能化的操作系統(tǒng)成為了FITURE這樣健身產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，也迎合了一部分居家消費(fèi)者對健身的訴求。百度公開數(shù)據(jù)顯示，“智能健身鏡”在2022年搜索上漲225%。在小紅書上搜索健身鏡，有超過2萬篇筆記。其中，“智能化”是大部分消費(fèi)者對健身鏡的評價。
除了功能單一的硬件設(shè)備之外，眾多融入AI互動算法的高端智能健身產(chǎn)品市場也在逐步擴(kuò)大。據(jù)中國教育電視臺報道，2025年，我國智能健身鏡市場規(guī)模有望達(dá)到112億元，出貨量達(dá)187萬臺。
智能健身鏡市場持續(xù)擴(kuò)張。自國內(nèi)老牌跑步機(jī)品牌億健推出了自己的家庭智能健身鏡之后，小度在去年推出添添智能健身鏡，小米有品也在今年6月上線YUPP超能鏡。線下健身房也積極引入了線上智能健身科技。樂刻健身房在線下設(shè)置了智能體質(zhì)儀器，提升服務(wù)效率。搏寰健身在疫情期間與線上健身平臺展開合作，通過團(tuán)操課內(nèi)容的方式將進(jìn)場量提升了20%以上。
挖掘家庭消費(fèi)
現(xiàn)階段，消費(fèi)者的健身場景早已不再局限于健身房，在家健身對于許多人來說已經(jīng)習(xí)以為常。
不少消費(fèi)者在疫情期間都選擇跟著健身視頻在家運(yùn)動，劉畊宏、帕梅拉等博主的火爆也讓越來越多人關(guān)注到了居家健身的領(lǐng)域。《抖音運(yùn)動健身報告》顯示，2021年，抖音運(yùn)動健身視頻數(shù)量同比增長134%，健身類主播漲粉同比增加208%。
健身習(xí)慣的養(yǎng)成，讓消費(fèi)者在家也越來越追求健身器材的專業(yè)化，力求把家變得更像健身房。京東數(shù)據(jù)顯示，家庭健身器材在今年京東“6·18”期間的整體預(yù)售訂單額同比增長100%。其中，家庭單雙杠預(yù)售訂單額同比增長405%，杠鈴成交額同比增長140%，智能健身鏡成交額同比增長300%。
“家庭健身器材在不斷升級變化的同時，給企業(yè)帶來了很大的增長機(jī)會”，北京國際商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽向北京商報記者表示，家庭健身產(chǎn)品的升級，給予企業(yè)更多可拓展盈利空間的機(jī)會。
的確，健身行業(yè)里，帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的健身品牌正盡可能拓展產(chǎn)品的邊界。例如，健身品牌KEEP在近幾年除了推出護(hù)具、健身服等穿戴裝備，也陸續(xù)推出了走步機(jī)、動感單車等硬件設(shè)備。天貓數(shù)據(jù)顯示，KEEP智能計數(shù)跳繩SR1銷售超1.5萬件，銷售額突破180萬元;KEEP智能家用健身動感單車月銷量則突破了2000臺。
形成強(qiáng)綁定
“智能健身產(chǎn)品的熱銷，是消費(fèi)品質(zhì)化升級過程的一種表現(xiàn)。未來的健身行業(yè)，一定會通過‘線上+線下’的模式持續(xù)擴(kuò)大。”賴陽說。
讓智能化健身產(chǎn)品植入健身房，一定程度上可以算是FITURE的目標(biāo)。FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲此前在接受北京商報記者專訪時就曾直言，F(xiàn)ITURE并不想取代健身房，兩者也不是對立的，反而能成為延展，甚至能將健身鏡安置到健身房內(nèi)。
付強(qiáng)向北京商報記者表示，F(xiàn)ITURE的健身鏡已經(jīng)在威爾仕健身、PURE和其他一些健身私人工作室落地，通過智能化方式有效幫助實體健身房降本增效，并吸引更多健身人群消費(fèi)。
實際上，線上線下協(xié)同的健身模式，是當(dāng)下的發(fā)展方向。在6月發(fā)布的《北京市統(tǒng)籌疫情防控和穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長的實施方案》中，提到要促進(jìn)平臺企業(yè)規(guī)范健康持續(xù)發(fā)展。支持平臺企業(yè)推廣包括在線健身在內(nèi)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)新模式，拓展“互聯(lián)網(wǎng)+”消費(fèi)場景。
2021年10月，國家體育總局發(fā)布《“十四五”體育發(fā)展規(guī)劃》，鼓勵發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+健身”和“物聯(lián)網(wǎng)+健身”模式，增加運(yùn)動產(chǎn)品及服務(wù)資源，優(yōu)化線上線下健身互動一體化以及增加家庭健身場景及在線健身活動。
無論是更為智能化的產(chǎn)品，還是線上線下相結(jié)合的健身模式，都是在解決用戶從哪來以及如何讓用戶更有黏性的問題。怎么留住原有的學(xué)員，是實體健身房也是智能健身產(chǎn)品的共同思考點(diǎn)。
為此，企業(yè)在改善產(chǎn)品智能性的同時，也在通過眾多社交方式讓用戶與產(chǎn)品實現(xiàn)強(qiáng)綁定。FITURE推出了“好友PK”“多人團(tuán)課”“手勢彈幕”等多項互動社交功能。“希望能夠通過這種互動的氛圍來讓越來越多的人加入進(jìn)來”，付強(qiáng)解釋道。FITURE旗艦店的工作人員也向北京商報記者坦言，健身鏡無法完全替代健身房中私教的一對一服務(wù)，“但我們會盡可能地引入社交、獎勵機(jī)制等元素來吸引用戶”。
不可否認(rèn)的是，“社交+運(yùn)動”已經(jīng)成為了線上健身品牌維護(hù)用戶黏性的基本手段。北京商報記者在KEEP的App中看到，KEEP的社區(qū)界面新增了“圈子”功能，在不同的圈子內(nèi)，擁有相同興趣愛好的用戶能夠交流自己的健身體驗，相約線下健身。其中，“每日跳繩打卡”“減脂總動員”“跑步愛好者”等圈子的成員都突破了20萬。
