在壽險行業業績一片低迷之際，友邦保險控股有限公司(以下簡稱“友邦保險”)也未能幸免。8月25日，友邦保險披露2022年中期報告顯示，上半年該公司實現總收益30.82億美元，同比減少87.26%;實現虧損5.71億美元，去年同期純利32.45億美元，同比由盈轉虧，每股基本虧損0.05美元。不同于去年上揚的業績，今年上半年友邦保險多項經營數據下滑。而友邦保險一直看重的中國內地市場，上半年新業務價值下滑最明顯，在“保費是面子，新業務價值是里子”的觀念里，友邦的里子丟了。
上半年虧損5.71億美元
盈利為負、新業務價值增速為負、年化新保費下降7%……8月25日，友邦保險“期中考試”交出一份“普降”答卷。
具體來說，2022年上半年，友邦保險實現總收益30.82億美元，同比減少87.26%;實現虧損5.71億美元，去年同期純利32.45億美元，同比由盈轉虧。
從保險業務來看，上半年，友邦保險的年化新保費為27.78億美元，同比下降7%，新業務價值為15.36億美元，同比減少13%。
所謂新業務價值，就是保險公司新業務預期未來產生的稅后利潤折現值，簡單理解就是新保單的利潤，該指標能反映一家壽險公司經營能力和業務拓展銷售水平。
對于上半年新業務價值下滑，友邦保險在中報中解釋稱，一季度暴發疫情對公司多個市場的消費者需求造成影響，并延續至二季度，但隨著首波疫情影響減退，銷售動力好轉，新業務價值于6月實現增長。
清華大學五道口金融學院中國保險與養老金研究中心研究總監朱俊生也表示，在需求格局變化的背景之下，友邦保險作為市場主體，會受一些影響。當前宏觀經濟下行，失業率上升，消費者對預期收入降低，會對保險公司的保費收入和續保率產生負面影響。
新業務價值同比下滑24%
長久以來，中國內地是友邦保險新業務價值增長貢獻最大的市場，2022年正是友邦保險回歸中國內地保險市場30周年。
北京商報記者了解到，友邦保險在中國內地的保險業務主要是通過其子公司友邦人壽保險有限公司(以下簡稱“友邦人壽”)開展。從保費收入的維度來看，友邦人壽上半年的總保費收入同比增長14%，卓越增員人數成長8%。友邦人壽表示，在中國內地，友邦人壽在行業整體承壓的情況下，獲得了非常不錯的表現。朱俊生也認為，和行業內其他保險公司相比，友邦人壽上半年保費收入兩位數增長是非常難得的。
在保險行業，素有“保費是面子，新業務價值是里子”的說法，雖然友邦人壽的保費實現了兩位數增長，但是上半年友邦保險內地市場的新業務價值表現難言樂觀。
透過中報來看，上半年友邦保險在中國內地實現新業務價值5.63億美元，同比下滑24%，下滑程度遠超其他地區。同期的中國香港、泰國和新加坡，友邦保險的新業務價值分別增長3%、下滑9%、下滑6%。
對于中國內地市場新業務價值下滑，友邦人壽解釋稱，這主要歸因于新冠肺炎疫情所帶來的重大影響以及友邦人壽逐步轉向較平衡的產品組合。
北京商報記者就業績轉虧、新業務價值下滑相關問題向友邦保險和友邦人壽發函采訪，截至發稿，上述公司未進行單獨回復。
代理人賽道競爭加劇
雖然上半年新業務價值領跌，但中國內地業務對于友邦保險而言仍然至關重要。友邦人壽透露，即將推出新五年發展計劃，新計劃將圍繞客戶驅動、渠道創新、區域拓展，全力把握中國內地市場保險業的長期發展機遇。
從具體動作來看，近期友邦人壽在我國多個省份均有所布局，2022年上半年，友邦人壽獲批著手籌建河南分公司，友邦人壽湖北分公司也獲批開業。今年1月，友邦人壽石家莊營銷服務部和天津營銷服務部分別獲批改建為石家莊中心支公司和天津分公司。
積極布局背后，是對中國內地壽險市場基本面的看好。朱俊生表示，當前國內正在進行社會保障體制改革，未來將建立多層次醫療保障制度和多支柱的養老保障制度，改革背后，壽險的基本需求都在。對于友邦保險來說，可以通過中高端品牌定位和卓越營銷員的先發優勢，挖掘中國壽險市場基本面的福利。
不過，目前優秀代理人策略已經成為了各保險公司的“必爭之地”，如何繼續保持優勢是友邦保險需要思考的新問題。朱俊生指出，目前各家保險公司在進行代理人改革的時候，均在強調精英代理人，以友邦保險為學習目標，這樣會和友邦保險的個險定位形成競爭，給友邦保險帶來一些壓力。
競爭與優勢共生、機遇與挑戰并存，對于友邦保險和友邦人壽來說，該如何繼續擴展中國內地市場?朱俊生建議，除了卓越營銷員，友邦保險可以在保險生態方面加大投入，包括健康險和健康管理服務、養老險和養老服務等，這些生態上的加強有助于提升友邦保險整體的競爭力，也能給友邦保險個險卓越營銷員的這種銷售提供互補和支持。
