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明星喊你起床做家務(wù)了，添可聯(lián)合抖音電商超級品牌日助力新品上市

2022-10-28 15:56:01來源：中關(guān)村在線  

根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2021年清潔電器市場已經(jīng)突破300億元，同比增長26%。增速迅猛、業(yè)績斐然的清潔電器市場背后，也崛起了一批國貨智能清潔品牌。隨著線上逐漸成為主要的銷售渠道，各大品牌在進(jìn)行技術(shù)突圍的同時(shí)，營銷上也在努力尋求"流量、轉(zhuǎn)化、沉淀"。而抖音作為日活6億的全民平臺，自然成了各商家勢在必得的"戰(zhàn)場"。10月17日，高端智能生活電器品牌添可攜手抖音電商超級品牌日發(fā)布新品【芙萬station空間站吸拖洗一體機(jī)】，整合抖音站內(nèi)資源，為新品定制化營銷，打造了一條可借鑒的新品上市營銷鏈路。活動(dòng)期間，通過一系列營銷動(dòng)作，品牌相關(guān)搜索詞環(huán)比提升超30倍，活動(dòng)期間全網(wǎng)總曝光超5億，從熱度到銷量，新品的營銷帶動(dòng)了整體活動(dòng)成交。

隨著"悅己心態(tài)"逐漸深入用戶的消費(fèi)觀，清潔家電品牌除了強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，也要在情感上引起用戶的共鳴。因此，此次添可在抖音電商超級品牌日的營銷活動(dòng)中，打出了"給生活添點(diǎn)新"的營銷主題，喚醒用戶對家庭清潔品質(zhì)的向往，潛移默化中讓用戶對品牌形成認(rèn)知。從主題層面上來看，給生活添點(diǎn)"新"的主題一語雙關(guān)，既代表用戶為了實(shí)現(xiàn)更高品質(zhì)的生活而購置新的產(chǎn)品，也代表品牌不斷推陳出新，帶來功能更全面、體驗(yàn)更良好的新品。添可此次推出的新品【芙萬station空間站吸拖洗一體機(jī)】全方位進(jìn)行了系統(tǒng)升級，這款被稱為“洗地機(jī)新物種”的智能空間站可以實(shí)現(xiàn)水箱自動(dòng)上水，污水箱自動(dòng)排水，拿起來就能用無需多余操作，契合了用戶對輕松家務(wù)、品質(zhì)生活的情感需求，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知提效。

新品孵化期，精準(zhǔn)定位高潛人群

隨著生活節(jié)奏加快，不少上班族把家務(wù)清潔的時(shí)間進(jìn)行壓縮，即使如此，在忙碌的日常生活中，依舊愿意保持儀式感和追求科技和高品質(zhì)生活的人越來越多，因此高效清潔、消毒、便捷的洗地機(jī)成為了這部分人群的不二選擇。通過前置測款驗(yàn)證，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)驗(yàn)證了高潛人群畫像，再將溝通話術(shù)、文字描述進(jìn)行優(yōu)化，從而激發(fā)用戶的情感屬性，抖音電商超級品牌日為新品芙萬空間站的上市打造了良好的開端。


(資料圖片)

超級種草團(tuán)，為種草期添“新”加碼

借用抖音豐富的內(nèi)容生態(tài)，以內(nèi)容為核心驅(qū)動(dòng)消費(fèi)力。此次添可聯(lián)合抖音電商超級品牌日打造超級種草團(tuán)，通過聯(lián)動(dòng)萌寵類、搞笑日常類、生活類等70＋頭部達(dá)人、垂類達(dá)人加持，創(chuàng)作出不同內(nèi)容和風(fēng)格的種草短視頻，助力品牌深度拓展消費(fèi)人群，覆蓋不同圈層人群，快速實(shí)現(xiàn)破圈。例如，抖音母嬰類達(dá)人“薯?xiàng)l?媽媽”、“寧小雪”；劇情搞笑類達(dá)人“冬冬和37”、“真子日記”、“果凍是只可愛貓”；以及生活類達(dá)人“晚安阿紫”等，都根據(jù)自身賬號風(fēng)格進(jìn)行創(chuàng)意視頻拍攝，精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)追求高品質(zhì)生活的目標(biāo)受眾人群。依靠品宣、種草、測評等多種類型的種草短視頻，多元場景化展現(xiàn)出添可產(chǎn)品性能和賣點(diǎn)，加速產(chǎn)品認(rèn)知推廣，以聲量帶動(dòng)銷量。

除線上打造超級達(dá)人種草團(tuán)外，10月17日-10月23日，新品芙萬station空間站吸拖洗一體機(jī)登上成都太古里3D大屏，“空間站”的場景設(shè)計(jì)向用戶有效傳達(dá)了即將發(fā)售的新品，添可智能洗地機(jī)芙萬station空間站吸拖洗一體機(jī)的概念。3D大屏展示出的震撼效果，引起眾人駐足圍觀，爭相拍攝大屏。此外還有梯媒諸多點(diǎn)位，覆蓋北上廣杭州蘇州，為活動(dòng)提升曝光量。

值得一提的是，特效類達(dá)人“鋼鐵西游”通過酷炫的場景特效，展示了新品【芙萬station空間站吸拖洗一體機(jī)】智能、便捷的產(chǎn)品特點(diǎn)和所傳達(dá)的空間站場景氛圍。達(dá)人運(yùn)用特效融入了真實(shí)的空間站內(nèi)容，使視頻內(nèi)容與產(chǎn)品名稱巧妙銜接，為視頻和添可新品都賦予了滿滿科技感，加入到超級種草團(tuán)中，實(shí)現(xiàn)了3D大屏在線上的二次傳播，在為活動(dòng)提升曝光量的同時(shí)也為抖音官方旗艦店引流。

抖音電商超級品牌日利用抖音平臺的內(nèi)容優(yōu)勢，打造了多元化、多維度的內(nèi)容矩陣，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)、場景、情感屬性等融合到創(chuàng)作內(nèi)容中，以內(nèi)容實(shí)現(xiàn)種草，為認(rèn)知提效。在線下媒體，也有相關(guān)投放，為活動(dòng)提升曝光量，實(shí)現(xiàn)全鏈路引流。

全網(wǎng)家務(wù)接力，營銷大事件引爆生意

活動(dòng)期間，添可官方旗艦店發(fā)布了代言人錄制的起床鈴聲視頻，視頻中代言人用喊網(wǎng)友起床做家務(wù)的方式號召抖音用戶加入家務(wù)接力挑戰(zhàn)的行列，吸引了眾多抖音用戶與達(dá)人參與，打造全網(wǎng)家務(wù)接力大事件。

抖音頭部劇情搞笑達(dá)人【河馬君】爆笑演繹與媽沫兒互懟日常，萌寵類達(dá)人【馬達(dá)與發(fā)財(cái)】為小奶貓全面除菌消毒，兩位頭部達(dá)人使用芙萬3.0和芙萬2.0洗地機(jī)加入家務(wù)接力，將影響力覆蓋到潛在受眾人群，也通過評論區(qū)置頂link的形式為抖音添可官方旗艦店引流。

從營銷方向上來說，明星的新品TVC、創(chuàng)意起床鈴聲發(fā)起家務(wù)接力，引發(fā)海量抖音用戶參與接力，形成全抖音家務(wù)接力事件，同時(shí)通過搜索實(shí)現(xiàn)抖音商城引流，打造全域新品氛圍。

貨架場景+內(nèi)容場景齊發(fā)力，為品牌實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)流量轉(zhuǎn)化

活動(dòng)期間，抖音商城設(shè)置商城卡位banner、品牌館置頂logo墻等點(diǎn)位，全方位露出品牌爆款及添可抖音電商超級品牌日活動(dòng)。此外，添可舉辦抖音商城超值購補(bǔ)貼專場，通過點(diǎn)擊直播間右上角banner便可進(jìn)入添可抖音商城超值購頻道，為消費(fèi)者提供補(bǔ)貼和服務(wù)保障的同時(shí)，也可以為品牌承接搜索引流帶來的流量轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)續(xù)銷期期間，由@添可官方旗艦店 發(fā)布超級種草團(tuán)家務(wù)接力混剪視頻，對活動(dòng)期間的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化與沉淀，持續(xù)為添可抖音官方旗艦店引流。縱觀此次添可新品上市的營銷活動(dòng)，抖音電商超級品牌日通過前置測款確定賣點(diǎn)與高潛人群畫像，邀請達(dá)人實(shí)現(xiàn)多元化、多維度的內(nèi)容種草，為認(rèn)知提效，助力品牌深度拓展消費(fèi)人群，覆蓋不同圈層人群；再以高參與度的【明星喊你做家務(wù)】的形式，用內(nèi)容和產(chǎn)品將品牌與用戶進(jìn)行深度鏈接，以貨架場景、內(nèi)容場景聯(lián)合發(fā)力的全域經(jīng)營模式開啟新品上市通路，以新品帶老品，實(shí)現(xiàn)新、老產(chǎn)品共振，迎來流量爆發(fā)。活動(dòng)期間品牌支付GMV破1.07億，貨架場景支付GMV超5500萬，爆款產(chǎn)品芙萬2.0和芙萬3.0智能洗地機(jī)榮登抖音電商洗地機(jī)爆款榜TOP1&TOP2。作為抖音電商平臺的營銷IP之一，抖音電商超級品牌日除了為品牌找準(zhǔn)流量、達(dá)成銷售目標(biāo)、沉淀抖音電商超級品牌日特色的創(chuàng)意新玩法，抖音電商還能為商家保障多元的內(nèi)容供給和長期持續(xù)的全域經(jīng)營。隨著全域興趣電商模式的不斷演變，貨架場景和內(nèi)容場景也在不斷更新，并與平臺和商家共同成長。抖音電商超級品牌日也將繼續(xù)不斷探尋、優(yōu)化全域興趣電商的經(jīng)營之策。

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