短視頻近幾年已經(jīng)成為了流量風口,現(xiàn)如今帶貨成風,前有汪涵等主持人、陳赫李小璐等明星帶貨,后有一些省長市長運動員扶貧帶貨,這段時間東方甄選直播間又以一股強勢之態(tài)引領(lǐng)了帶貨新姿勢。不難看出,抖音的電商之戰(zhàn)算是正式打響,抖音興趣電商來了!
它是怎么一步步實現(xiàn)的?與傳統(tǒng)電商“人找貨”的邏輯不通,最初抖音通過算法的精準推薦,將海量的商品與感興趣的用戶連接起來,是”貨找人“的邏輯。此時,抖音的電商行為相對被動,這意味著在興趣電商的貨找人場景下,用戶更多是被短視頻或直播內(nèi)容種草后,完成拔草。于是抖音有了現(xiàn)在的商城,抖音興趣電商將構(gòu)建和具備人找貨的場景。并與抖音興趣電商的“貨找人”形成有效互補關(guān)系,滿足更多用戶的電商行為和消費場景。完美地利用短視頻這個風口平臺吸引用戶,拉近和老百姓距離,實現(xiàn)零距離互動交流。普通網(wǎng)紅達人也開始以直播和短視頻帶貨的形式大批量涌入。
1、精心選品
網(wǎng)購和線下購物的區(qū)別在于,網(wǎng)購是看得到卻摸不到體驗比較差。所以直播中會有產(chǎn)品試用,通過粉絲互動及時呈現(xiàn),以生動清晰的方式傳遞最真實的用戶體驗,增強用戶的體驗感,讓用戶獲得更好的體驗。
2、拍攝剪輯
現(xiàn)在的電商行為是視覺、感官的成交,尤其抖音本就是短視頻平臺,所以,產(chǎn)品的拍攝剪輯就成了能否在整個視頻池中脫穎而出,能否在短時間內(nèi)勾起用戶購買興趣的重要因素。
3、專業(yè)話術(shù)
在大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處,他們希望主播夠?qū)I(yè)。能夠說出每個商品最重要的賣點,才能激發(fā)購買欲望。所以,專業(yè)度高的人,自然容易獲得信任。在帶貨直播期間,主播必須及時反饋,網(wǎng)友提出的產(chǎn)品專業(yè)問題。及時互動,互動是直播的優(yōu)勢,主播和粉絲之間通過及時的互動交流信息和情感。產(chǎn)品性價比也要好好比對,短視頻帶貨是一種大規(guī)模的促銷,影響帶貨效果的重要因素之一。
4、主播形象
主播是一個非常重要的角色,能在直播間展示我們的產(chǎn)品并推動銷售。除了顏值,個人口才也是考驗電商主播的關(guān)鍵,具體根據(jù)實際情況和產(chǎn)品結(jié)合。或許了解過后,對大家是有幫助的。
一鍵小鋪,短視頻帶貨全套技術(shù)賦能的平臺。公司通過大數(shù)據(jù)采集和專業(yè)的拍攝制作部門,為想進入短視頻帶貨的素人提供海量爆款視頻。
通過AI智能一鍵剪輯軟件,真正實現(xiàn)無需發(fā)圈賣貨,無需拍攝剪輯,無需售前服務,無需時間限制,無需售后服務,無需地域限制。不露臉,不直播實現(xiàn)帶貨達人!
主播是一個非常重要的角色,能在直播間展示我們的產(chǎn)品并推動銷售。除了顏值,個人口才也是考驗電商主播的關(guān)鍵,具體根據(jù)實際情況和產(chǎn)品結(jié)合。或許了解過后,對大家是有幫助的。
當然,短視頻帶貨操作要是自信分析這些步驟,還能延伸出很多小步驟,十分細化。并不是簡單的帶貨,是從用戶體驗下手的。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
