黎靈希

4月2日晚，貴州茅臺發(fā)布2024年年報。2024年，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入1741.44億元，同比增長15.66%;歸母凈利潤862.28億元，同比增長15.38%，順利完成了年初制定的15%增長目標，交出了經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健增長的“答卷”。

按歸母凈利潤測算，2024年，貴州茅臺日均凈賺約2.36億元。與此同時，貴州茅臺延續(xù)大手筆分紅的慣例，公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利276.24元(含稅)，擬合計派發(fā)現(xiàn)金紅利約346.71億元(含稅)。加上此前已經(jīng)實施的300億元中期分紅，貴州茅臺2024年度合計分配現(xiàn)金紅利約647億元，分紅金額再創(chuàng)新高。

“新增長極”持續(xù)發(fā)力

縱觀近5年數(shù)據(jù)，貴州茅臺營業(yè)總收入的實際增速，從未低于年初制定的目標。2024年，盡管行業(yè)處于深度調(diào)整期，貴州茅臺仍然實現(xiàn)逆勢增長，這背后離不開“超級單品”茅臺酒與“新增長極”系列酒的共同發(fā)力。

2024年，貴州茅臺酒實現(xiàn)營業(yè)收入約1459.28億元，同比增長15.28%。同期，茅臺醬香系列酒實現(xiàn)營收246.84億元，同比增長19.65%，占營業(yè)收入的14.47%，為公司全年業(yè)績增長提供了重要的驅(qū)動力。

2024年，貴州茅臺通過一系列的舉措實現(xiàn)茅臺1935的出貨量、開瓶率大幅提升，尤其是喜慶消費場景的市場份額顯著增加，推動了茅臺1935進一步深耕終端市場、圍繞品牌客群進行新商務(wù)轉(zhuǎn)型。煥新升級后的茅臺王子酒(醬香經(jīng)典)2.0也以其更經(jīng)典的酒體和高性價比，受到消費者的喜愛。

此外，漢醬、賴茅、貴州大曲等多款系列酒產(chǎn)品獲得了大力度的渠道加持，為2024年整體營收增長提供有力保障。

中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青認為，當前，貴州茅臺產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢明顯，茅臺酒和茅臺系列酒的協(xié)同發(fā)展形成了“雙輪驅(qū)動”的格局。其中，茅臺酒鞏固高端市場地位，茅臺系列酒通過性價比優(yōu)勢拓展中高端市場，這種策略不僅提升了市場覆蓋率，形成有效的“護城河”，還增強品牌整體影響力，收獲良好增量效益。

年報顯示，2024年度貴州茅臺生產(chǎn)茅臺酒基酒5.63萬噸，醬香系列酒基酒4.81萬噸。公司長期高質(zhì)量發(fā)展的根基得到進一步夯實。

國際市場營收創(chuàng)新高

過去一年是茅臺國際化的關(guān)鍵破局之年。2024年，貴州茅臺的海外營收首次突破50億元重要關(guān)口，同比增長19.27%，創(chuàng)下歷史新高，國際市場銷售質(zhì)量顯著提升。

一年來，貴州茅臺通過構(gòu)建“文化IP矩陣+國際高端平臺”的雙輪驅(qū)動模式，以“茅臺之夜”和“茅臺文化節(jié)”兩大超級IP為核心載體，深度滲透APEC峰會、達沃斯論壇等場景。依托“黔酒全球行”等產(chǎn)業(yè)級活動，輸出品牌價值體系，實現(xiàn)從文化展示到價值共鳴的升級跨越。此外，公司積極構(gòu)建渠道商管理機制，推進終端形象標準化工程，以“走進茅臺”文化體驗和分級品鑒體系為抓手打造海外品牌傳播矩陣。

年報顯示，貴州茅臺將2025年的營業(yè)總收入增長目標定為9%左右。以2024年1741.44億元的總營收為基數(shù)進行測算，貴州茅臺2025年約實現(xiàn)156.7億元的營收增量。

業(yè)內(nèi)人士認為，在當前特殊的行業(yè)背景下，貴州茅臺主動科學(xué)設(shè)置增長目標，顯示出其長期主義的戰(zhàn)略價值，更折射出白酒行業(yè)未來競爭的核心邏輯——由“高速”的擴張轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量”的提升。