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星源材質加速海外拓展再獲7.37億長單 2021年海外市場營收增70%

2022-06-17 16:36:33來源：長江商報

星源材質(300568.SZ)持續拓展國外市場，優化客戶結構。

6月15日晚間，星源材質發布公告，公司全資子公司常州星源與Freyr簽訂采購協議，常州星源將向Freyr供應濕法隔膜，協議金額約7.37億元。

Freyr是一家位于挪威的清潔能源電池生產商。長江商報記者注意到，星源材質大力拓展海外市場，已與三星、SK、日本村田等國際客戶合作。2021年，公司海外市場營收達3.96億元，同比大幅提升約70%。

同時，伴隨積極的客戶拓展，星源材質客戶集中度大幅優化，2021年，其第一大客戶營收占比已降至21.15%，客戶集中度風險相對降低。

2021年海外市場營收增70%

6月15日晚間，星源材質發布公告，當天，公司全資子公司常州星源與Freyr簽訂《銷售量和價格預訂協議》，約定常州星源向Freyr供應濕法鋰離子電池隔膜材料，協議金額約7.37億元，協議期限至2028年12月31日。

公告顯示，Freyr是一家位于挪威的清潔能源電池生產商。星源材質表示，該協議的簽訂，將進一步凸顯公司在鋰離子電池隔膜領域的優勢地位，為公司隔膜產品在國內外市場的進一步推廣帶來積極作用;同時，也將進一步促進雙方發揮各自優勢，為雙方合作創造更大的商業價值。

目前，星源材質已實現向三星、SK、日本村田等海外公司批量供貨，海外收入較為穩定，而去年以來，星源材質更是加快了海外拓展的步伐。

2021年1月，星源材質成立歐洲子公司，擬投資不超過20億元在歐洲瑞典建設鋰離子電池濕法及涂覆隔膜工廠。2021年3月，星源材質又與Northvolt簽訂戰略合作協議，合作內容為星源材質在歐洲建設鋰離子電池隔膜工廠，配套Northvolt鋰離子電池生產。當月，星源材質還宣布與Northvolt簽訂供應合同，公司將向其供應鋰離子電池隔膜，合同金額不超過33.4億元。

據了解，Northvolt是一家位于瑞典斯德哥爾摩的鋰離子電池公司，手握寶馬、Fluence、斯堪尼亞、大眾汽車、沃爾沃汽車和極星等主機廠的訂單。

目前，星源材質已設立全資瑞典公司及投資建設歐洲工廠一期、二期項目。按照星源材質與Northvolt的合作計劃，歐洲工廠向Northvolt供貨的時間擬于2023年開始。到2024年歐洲工廠將向Northvolt提供包括基膜、涂覆和分切在內的超過50%需求量的隔膜。

2019-2021年，星源材質海外市場營收分別為2.32億元、2.33億元、3.96億元，2021年大幅提升約70%。

根據機構預測，2021年，星源材質可實現供貨1-0.5億平米，2022年公司可向Northvolt批量供貨，屆時公司海外出貨占比將躍升至60%以上。

國內市占率14%位居第二

隔膜設備制造精密，目前設備制造商僅有日本制鋼所、德國布魯克納、日本東芝以及法國伊索普四家，具有極高的行業壁壘。

公開資料顯示，星源材質成立于2003年，初創時期業務為代銷鋰離子電池隔膜，2006年，公司掌握濕法隔膜技術，并建立濕法隔膜生產試中線。2008年，公司加大自主研發力度，突破干法單向拉伸工藝技術，建造了國內首條干法隔膜成套生產線。

多年的發展，令星源材質成為了國內鋰離子電池隔膜的領先企業，公司的產品也在2013年獲得了國際客戶LG的認定，成為LG化學干法隔膜獨家供應商，并在2014年完成濕法隔膜生產線，向比亞迪、國軒高科以及韓國LG進行批量供貨。

在最初的幾年，星源材質非常依賴大客戶的訂單。2017-2019年，公司前五大客戶的集中度都超過60%，其中第一大客戶LG化學的營收占比在40%左右，客戶集中度風險相對較高。

不過，隨著近年持續的客戶拓展，星源材質客戶已經拓展到國內外知名的鋰離子電池廠商，包括韓國LG化學、寧德時代、比亞迪、三星SDI、國軒高科、中創新航、億緯鋰能、欣旺達、天津力神等。

2021年，星源材質的第一大客戶營收占比降至21.15%，不過，前五大客戶占比仍然高達62.77%。

數據顯示，2021年，星源材質國內市占率為14%，位居第二。其中干法市占率21%，位居第二;濕法市占率12%，位居第三。