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母嬰電器市場成為電器細(xì)分背景下的火熱賽道 這門“好生意”能長紅嗎?

2022-08-09 08:24:20來源:北京商報(bào)  

近年來,母嬰電器市場成為電器細(xì)分背景下的火熱賽道,然而,伴隨著利潤的節(jié)節(jié)攀升,母嬰家電是否能滿足用戶的真實(shí)需求,也是市場急需回答的問題,甚至有質(zhì)疑稱,該賽道不過是依靠營銷拉動(dòng)的“智商稅”,母嬰家電的這門“好生意”能夠長紅嗎?

市場需求 真?zhèn)螀?/strong>

近期,有部分消費(fèi)者向北京商報(bào)記者反映了其購買、使用母嬰家電的感受。

家住北京的徐女士在3個(gè)月前喜得愛女,居家享受產(chǎn)假的她也面臨挑選母嬰家電的問題,徐女士稱,近幾個(gè)月來,通過各種渠道向她推銷母嬰家電的企業(yè)為數(shù)不少,其本人也有在網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)瀏覽該類商品的習(xí)慣。

徐女士發(fā)現(xiàn),販賣焦慮成了不少企業(yè)動(dòng)銷的伎倆,例如售賣空氣凈化器的商家大力渲染甲醛的危害;母嬰空調(diào)商家則強(qiáng)調(diào)普通空調(diào)的風(fēng)“又冷又硬”,有害母嬰健康;凈水產(chǎn)品則宣稱用水不達(dá)標(biāo)將導(dǎo)致有害物在嬰兒體內(nèi)積聚、儲(chǔ)留。

截至目前,徐女士只購入了一部母嬰消毒柜、一個(gè)保溫奶瓶,徐女士直言,之所以購入這些產(chǎn)品,是因?yàn)樗黠@感受到對(duì)媽媽的“解放”,原本燒開水沖奶以及消毒奶瓶的時(shí)間被節(jié)省下來,至于在母嬰健康上危言聳聽的產(chǎn)品,徐女士迄今將信將疑。

產(chǎn)業(yè)觀察家許意強(qiáng)認(rèn)為,家電產(chǎn)品不斷細(xì)分,功能愈發(fā)垂直是目前市場變革下的大背景,母嬰領(lǐng)域的錢尤其“好掙”,但不可否認(rèn)的是,伴隨著廣告宣傳,不少“偽需求”被催生出來,不少消費(fèi)者往往是因焦慮下單某些母嬰產(chǎn)品,購入不久便將其束之高閣或二手轉(zhuǎn)賣。

品牌競逐 誰能長紅

消費(fèi)者對(duì)母嬰家電的觀感也體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上,《中國家電行業(yè)消費(fèi)白皮書》顯示,近九成孕育女性都關(guān)注過母嬰類家電產(chǎn)品,在覆蓋了70后至90后的調(diào)研群體中,有50.8%的用戶認(rèn)為選購專業(yè)的嬰兒小家電非常有必要。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2022年,中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)57507億元,預(yù)計(jì)2024年超76000億元,近兩年,國內(nèi)嬰幼兒小家電市場的增速均保持在200%左右,其主要原因在于80后新生代父母的增多,兒童家電的設(shè)計(jì)恰好迎合了他們“省事、省時(shí)”的需求。

家電領(lǐng)域中的老牌企業(yè)自然不會(huì)錯(cuò)過商機(jī),2017年海爾就推出成套的母嬰家電系列,涵蓋空調(diào)、洗衣機(jī)、洗碗機(jī)、空凈等產(chǎn)品;緊接著美的、三星、TCL、格蘭仕、海信等龍頭企業(yè)也相繼推出母嬰家電新品。除了主流家電品牌外,市面上也出現(xiàn)了小白熊、貝親、小壯熊、babycare、新安怡等專注于母嬰企業(yè)的品牌。

不過,正是因?yàn)槠渲胁簧佼a(chǎn)品難以發(fā)掘并滿足用戶的核心需求,僅依靠短期的營銷宣傳拉動(dòng)出貨,所以母嬰家電品牌的生命周期非常短。

媽媽網(wǎng)創(chuàng)始人楊剛指出,雖然母嬰家電市場容量巨大,從線上到線下充斥著數(shù)千個(gè)品種,但很多是一次性產(chǎn)品,不少母嬰品牌只能維持3、5個(gè)月的生命周期。

易觀高級(jí)分析師楊旭則表示,從消費(fèi)端看,畢竟新生兒的嬰兒期是有限的,所以適用人群周期短、迭代快也是母嬰品牌面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

專家認(rèn)為,品牌與人群雙向的快速迭代,使得母嬰領(lǐng)域難以像普通家電那樣打造出“大單品”,一款成功的大單品可以暢銷數(shù)十年,幾款大單品就能撐起長期市場,以目前母嬰領(lǐng)域現(xiàn)狀看,想要“銷售長紅”頗有難度。

許意強(qiáng)表示,母嬰家電作為細(xì)分領(lǐng)域還要進(jìn)一步明確定位,一些未被表達(dá)出來的市場訴求需要企業(yè)去發(fā)掘、利用,也就是說從需求端找機(jī)會(huì),由于消費(fèi)人群的特殊性,口碑傳播將成為顛覆傳統(tǒng)的新途徑,只有真正關(guān)注消費(fèi)者的品牌才能成功“掘金”。

標(biāo)簽: 母嬰電器市場 市場需求 母嬰健康 母嬰消毒柜

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